金蝶企业管理

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常问问题

 
业务类
 
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    问题1：金蝶的核心业务是什么？产品线包括哪些？
    金蝶是亚太地区领先的企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。目前集团的主要收入来自于ERP产品，分别为面向中小型企业的K/3和KIS，以及面向中大型企业的EAS，涵盖企业财务管理、供应链管理、客户关系管理、人力资源管理、知识管理、商业智能等，并能实现企业间的商务协作和电子商务的应用集成。金蝶为超过50万家企业提供管理信息化服务。 除了ERP产品，金蝶还拥有中间件技术，通过中间件与ERP紧密结合，可支持随需而变的产品理念。金蝶于2007年底正式推出全程电子商务平台友商网，旨在为中小企业提供在线服务，实现网上采购等一系列商务服务。ERP、中间件、友商网为金蝶的“三驾马车”。从企业内部管理和企业之间，“三驾马车”构成了紧密协作的关系，既独立又协作，共同打造全程电子商务的蓝图和远景。
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    问题2：金蝶的的销售模式是怎么样的？
    金蝶的ERP产品销售主要通过分支机构直销与销售伙伴分销两种方式进行。本集团拥有40个分支机构及约1200家销售伙伴，覆盖了中国261个城市。目前，KIS全部通过分销伙伴销售，K/3大多数通过分支机构直接销售，EAS全部由分支机构销售。根据集团战略，我们将努力提高K/3的分销比例，直销力量将更专注于大客户及战略客户营销。
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    问题3：ERP行业发展前景如何?
    中国管理软件市场经过2004-2006年的整固期，自2007年以来逐渐进入加速成长期，从金蝶、用友两家业内主要厂商公布的数据看，在2007年都取得了20%以上的增长。我们认为中国管理软件市场在2007-2009平均保持20%以上的加速增长，2010年之后达到25%-30%的快速增长。
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    问题4：金蝶的市场地位如何？主要优势是什么？
    金蝶处于高速增长期的ERP行业龙头企业。金蝶连续四年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续二年蝉联《福布斯亚洲》杂志的“亚太区最佳中小企业”、2007年被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代SOA服务的十九家主要厂商之一。鉴于金蝶的领导地位，于2007年，IBM与雷曼兄弟入股金蝶国际，成为集团的策略性股东，金蝶国际并与IBM组成全球战略联盟，共同在SOA、市场销售、咨询与应用服务、SaaS多个方面进行了合作。金蝶的主要优势包括： • 本地化管理经验。金蝶拥有为超过50万家客户提供信息化服务的经验，庞大的客户群是金蝶可持续增长的源泉，同时这些经验在产品功能中得以优化； • 产品优势。金蝶拥有中国最领先的中间件技术（金蝶Apusic及金蝶BOS），金蝶坚持ERP个性化，通过技术与管理的整合，满足企业随需应变的个性化需求； • 销售网络。本集团拥有40个分支机构及约1200家销售伙伴，能够覆盖广阔的市场； • 技术支持。金蝶的研发中心扎根于中国，可以为销售提供快速的技术支持。
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    问题5：金蝶未来3年的策略与增长动力是什么？
    金蝶未来3年的战略主旨是“打造中国软件航母舰队，创造卓越软件服务价值”。金蝶将构建深圳、北京、上海三地研发战略发展布局，完成由产品型公司向服务型公司转型，由直销向分销转型，建立管理专家形象，为客户提供增值服务，创造更大的服务价值。未来三年，金蝶将分别在渠道、产品和服务方面实现突破性发展，同时加快规模性并购步伐。EAS、分销以及服务将成为集团业务增长的三大动力。
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    问题6：2008年全球经济增长放缓及国内紧缩货币政策等宏观经济环境对金蝶的业务会带来什么影响？
    2008年宏观经济的不确定性、成本上涨，都将使中国企业的注意力从“高增长、开源”向“增长质量、节流”转移。而ERP已被证明是提升效率、降低成本，使先进管理方法落地的有效手段。宏观经济的变化将使得ERP行业增长加速，为金蝶创造更多的业务机会。
 
财经类
 
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    问题1：金蝶是何时在哪里上市？股份代码是什么？
    金蝶于2001年2月15日在香港联合交易所有限公司（“联交所”）创业板上市，股份代码8133。于2005年7月，金蝶以介绍方式转往香港联交所主板上市，股份代码更改为268。
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    问题2：金蝶一年公布多少次业绩？在什么时候公布？
    金蝶每年公布两次业绩，分别是截止6月30日的未经审计半年度业绩及截止12月31日的经审计年度业绩。年度业绩在每年4月30日之前公布，半年度业绩在每年9月30日之前公布。
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    问题3：金蝶的公开信息在哪里可以找到？如何可以获得金蝶的年报？
    投资者可以在香港联合交易所网站使用“披露易”输入股份代码268搜寻，或在金蝶公司网站投资者关系项目下找到最新公开信息。年度报告（PDF格式）可以在香港联交所网站或本公司投资者关系网站的财务报告部分下载。股东亦可以致函我们的股票过户登记处取得年度报告，过户处地址：香港中央证券登记有限公司，香港皇后大道东183号，合和大厦46楼。
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    问题4：目前金蝶的股东分布如何？金蝶通过什么方式与投资者沟通？
    金蝶的大股东是主席兼首席架构师徐少春先生，占股份总额约31%。IBM及雷曼兄弟两者的投资基金合共占约7.3%。国际机构投资者占约45%。 金蝶重视与投资者的交流，由公司融资及业务发展部负责与投资者的日常沟通，沟通形式包括举行日常会议、参与投行组织的路演或研讨会、接待公司到访等。管理层亦参与重要的资本市场交流活动，如业绩发布后的媒体、分析员见面会、股东周年大会、以及大型的研讨会演讲。
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    问题5：金蝶的股息政策是怎么样的？自2001年上市以来，为投资者带来的回报如何？
    最终的股息方式取决于董事会对于公司的利润、现金流量等相关因素的综合考虑。历史派息比例（每股股息/每股盈利）一般约约为30%。
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    问题6：金蝶适用什么样的税收政策？
    本集团的软件销售及实施服务收入应缴增值税，根据财政部、国家税务总局及海关总署联合发布的关于软件产业和集成电路产业发展有关税收问题之通知（财税字[2000]第25号文件），从2000年6月24日至2010年12月31日期间，在中国境内销售自行开发的软件产品可享受优惠税收待遇，即按17%税率缴纳增值税，同时对任何已缴纳的软件销售收入的增值税实际税率超过3%的部分予以退还。增值税退还在本集团综合收益表的“其他收入”列支。 本集团的软件方案咨询、维护及其他支持服务收入应缴营业税。本集团适用的营业税率为5%。营业税在本集团综合收益表的“销售成本”列支。 本集团的企业所得税根据2008年1月1日施行的《中华人民共和国企业所得税法》，国家规划布局内的重点软件生产企业,如当年未享受免税优惠的,仍然减按10%的税率征收企业所得税。受研发费用等可加扣项目的影响，本集团实际所得税率一般低于10%。
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    问题7：金蝶上市以来，那些投行在跟踪？他们的评价如何？
    金蝶受国内外众多投行关注，包括德意志银行、摩根士丹利、里昂证券、大华继显、星展唯高达证券、嘉诚亚洲、联昌国际、金英证券、申银万国、第一上海等。这些投行及证券公司普遍认为金蝶所处的ERP行业发展前景乐观，且金蝶在行业中的龙头优势明显，具有很高的投资价值。其分析报告在投资者关系网页分析报告项目下。
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    问题8：与国内资本市场相比，金蝶香港上市的优势是什么？
    一方面，香港上市公司的品牌效应赢得了更多客户的信任，有助于业务逐渐发展壮大。香港上市公司都有很好的品牌效应，金蝶在香港上市获得了国内外客户的认同，促进了销售，并为国际化发展打下了基础。 另一方面，香港成熟开放的资本市场，为引进国际战略投资者提供了便利。自从在香港主板上市以后，金蝶在资本运做方面更加灵活便利，可以利用更多灵活的金融手段去吸引投资者。2007年6月，金蝶便捷顺利的引进了国际著名IT公司IBM和世界著名投资银行雷曼兄弟作为我们的战略股东，这次资本运作使得金蝶在公司治理能力、产品能力、市场能力等各方面得到了更好的提升，并真正加入到全球管理软件的竞技场中。由于目前国外投资者不能直接购买国内上市公司的股票，若非在香港上市，短时间引进国际战略投资人的的难度非常大。
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    问题9：QDII及港股直通车将对金蝶带来什么影响？
    金蝶是在香港上市的企业，同时又是在中国内地拥有较高知名度的企业。根据2005年AMT研究机构的调查显示，金蝶是ERP厂商中提及率最高的一家企业，在广大企业用户中拥有良好的形象和口碑。在QDII公布之后，国内投资者对金蝶比较了解，必定对在香港上市的金蝶产生浓厚的兴趣，对股价将会产生积极影响，金蝶将是QDII的重点受益上市公司之一。
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    问题10：金蝶总体资本市场策略是什么？是否有计划回归A股？
    未来三年，金蝶将实行积极的资本市场战略，构建多层次集团资本市场体系，加快规模性并购步伐。包括中间件登陆创业板，友商网独立上市，以及政策允许时金蝶考虑回归国内A股市场。金蝶未来将按照自身发展需求加快并购步伐，重点关注行业ERP及应用服务企业、在线管理及电子商务企业的并购，加强金蝶产品的行业竞争优势。

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