新闻媒体

走高端,金蝶逆流而上

特色图片

  SAP顺流而下,金蝶却逆流而上,市值八九亿港币的金蝶能否撬动那些规模比自己大许多的重量级厂商?   8月13日,金蝶公布2002年度中期业绩:2002年上半年实现营业额1.34亿元人民币,同比去年增长52.4%,税前溢利1483万元人民币,同比去年增长28.8%。   此前的8月8日是金蝶成立9周年的日子,徐少春选在这一天公布金蝶获得一汽集团下属的一汽贸易总公司“全面企业电子化管理项目(TEEMS)”的合作协议,这标志着金蝶迈出向高端ERP市场的第一步。   与不久前传统高端ERP厂商SAP进军中低端市场相比,徐少春坦言:“某些厂商把ERP吹得神乎其神,使得上ERP的企业付出了高出合理水平的成本。”   逆流而动   一般印象中,SAP、ORACLE向来独霸中高端,尤其是单笔合同数额巨大、利润较高的ERP高端市场,金蝶、用友至多“打边炉”,做一些国外厂商不屑于的几十万规模的小单,但此次金蝶接连拿到港中旅和一汽贸易两张既赚名气又挣收入的合同,的确令金蝶大有扬眉吐气之感。   2001年岁末,徐少春收购原属TCL集团的开思软件时,即已布下了进军中高端ERP市场的棋子。斯时,业内外的观望甚至是否定远远大过赞赏。现在金蝶为开思投入超过2000万元后,终于拿下港中旅和一汽贸易,算是金蝶的第一声正面回应:“收购开思是深思熟虑之举。不仅指TCL是金蝶的小股东,更重要的是金蝶目前正在为TCL集团做整体的信息规划。”   利润诱惑   SAP们回头眷顾中小企业是出于压力。“说白了,营业额上十亿的企业都是数得着的那么多,这些企业里,能买得起SAP的又有几家?不做中小企业,SAP们在中国怎么实现增长?”一位业内人士这样评价。   几年前市场形势还比较好,各路企业纷纷上马信息化,所以SAP、ORACLE们能一鼓作气在中国做起来ERP的概念,甚或还在国内企业界形成了“ERP等于SAP”的概念。但是它们真正效果怎么样?厂商一提起ERP,都说失败率至少在70%以上,但为什么我们听到的都是成功上线的消息,那70%哪去了?是不是非要投入上千万才能获得这种回报?   “德国的制造业很棒,奉行的生产标准也很严格,一个基础比较好、和德国生产制造业匹配的公司上了他们的ERP,在执行顺利的前提下,自然能帮助公司提高效益。但中国的制造业有自己特殊的地方,国外的东西能不能在这个基础上跑也是问题。”徐少春这样评价对手。   高端市场的诱惑在于高利润,徐少春不否认金蝶也是出于此种考虑:“国内厂商攻高端的优势也在于价格。尽管我们的高端产品价格低于SAP们,金蝶依旧能获得高于对手的利润率。因为我们的成本低于他们。”   在徐少春看来,当越来越多的国内企业了解到ERP究竟是怎么回事之后,会从盲目追求名牌的阶段过渡到产品导向型阶段。高端ERP的核心是对企业的理解,国内厂商在这方面的资源自然远远强于外商。   A股上市?   软件业有“南金蝶、北用友”的说法。据说用友的王文京对此说很是不屑,用友人也认为是金蝶搭了用友的车,之后,面对记者时,王文京即很聪明地不再提金蝶一句。   等到用友和金蝶两家分别在国内A股和香港创业板上市,用友A股上市集资八九亿元人民币,创造了国内股市的若干个第一;金蝶在创业板正是风雨飘摇之际挂牌,集资1亿多港币;更重要的是,依托于国内资本市场,用友获得的品牌效应和投资人的关注为其发展业务,具体来说,就是“深入基层打单”创造了得天独厚的条件,而言,用友之所以受到资本市场如此追捧,是因为其恰好迎合了当时市场对一个纯粹的、健康的高科技类软件公司的迫切需求。凡之种种,金蝶不可能熟视无睹。所以,2001年末,徐少春透露,金蝶不排除在国内A股上市。   “到现在,我们的这个计划依旧没有改变。金蝶会选择一个恰当的时机,等国内的政策、法律环境都成熟了,在公司董事会和管理层以及独立董事首肯的前提下启动A股上市。”   同时,徐少春也没有回避上市一役在用友和金蝶之间形成的差距:“衡量上市成功与否,衡量一个企业的长远发展应该看它的资金利用效率。融资是有成本的,我们尽管在IPO时没有拿到那么多亿,但我们没有牺牲长远利益。我想,以后不应该再提所谓的‘南金蝶、北用友’,金蝶已经把SAP和ORACLE视作竞争对手了。因为金蝶原先的传统财务软件只占到总收入的20%,而来自ERP的收入已经占到总收入的60%,另外有15%来自服务和咨询,这说明我们从财务向ERP的转型是成功的——但我不了解竞争对手是否能提供至少与此相同的数字。”

分享:

相关阅读

关于金蝶如何购买服务支持合作伙伴联系金蝶

© 1993-2013金蝶国际软件集团有限公司
粤ICP备05041751号-21