ALLEN BROWN：

与其说是我们选择了金蝶，不如说金蝶选择了我们。金蝶研究院的褚幼鸿博士，很早就和开放群组有联系，也跟我们进行了一些讨论。当时，我并不了解金蝶，根本就没有听说过金蝶，也就通过这些讨论，通过网上、电话里的沟通，开始对金蝶有些了解，更重要的是我要听一听同行的建议，很多同行都提供了非常正面的意见。比如The Open Group的董事会成员，也叫做白金会员，提出了正面的建议，例如IBM的高层管理人员，向我建议说，金蝶是非常优秀的组织，可以跟金蝶一起工作。这些建议应该说是起了重大的作用。去年10月，第一次到深圳访问了金蝶公司，双方有一个非常良好的对话，所以从那个时候开始，就正式把合作提到了日程上来。我们其实选择的标准就是说，合作的组织必须有良好的声誉，同时在这一地区能为客户提供服务，提供有价值的IT服务，也同样相信开放的，公开的标准，能够有助于帮助客户提升IT水平。

金蝶与我们的合作其实也标志着中国的软件企业有机会参与制定国际标准。对于开放群组来说，是一个非常开放性的组织，我们的成员也来自全球各地的组织，我们也非常开放地请他们提出自己的建议和想法，这些建议和想法都是形成一个国际标准的基础，是一种全球化的工作模式。我们一般的工作流程是首先我们会让所有的成员，进行一个一起的讨论，这样的讨论也许是通过电话会议或者网络会议进行的，随后，每个国家和地区，他们的成员也许会面对面地讨论。当然这里面也会有一些反对的建议，这些都会通过当地的会员代表，反馈到开放群组的总部。开放标准跟传统的商业上流行的事实上的（de facto）标准，以及其它一些国际标准化组织，还是不太一样的。它是一个更开放的做法，它的标准一定是所有的成员达到一致意见的结果，当然他们用的方法是更开放，同时过程也是更快。

TOG中国这个组织的运作，其实给了中国的企业什么样的机会呢？总体来说是在三个层面上，首先来讲，比较早的接触到这个标准是什么样子，这个标准背后的含义是什么，然后这个标准对商业世界的未来，或者说IT的未来带来什么样的变化，为什么会变化。而且不管你是中国的企业，是供应商，还是IT的用户企业，实质上都可以在这个过程中得到利益。就像褚博士在今天上午会议中提到的，他们要学会利用这个标准的能量，就是你付出的跟你最后得到的回报来比，回报会更大一些。所以实际上来说，作为一个企业，它实际上有三种层次来做这个事情。第一个，是简单地跟随标准来做事。第二个，你提前了解了标准产生的影响，做一些前瞻性的工作，那么更高的一个层次，就是你本身就参与这个标准的制定。

褚幼鸿：

刚刚谈到标准的制定，最主要是因为协会提供一个会员彼此讨论的空间，通过互相讨论，就可以参与标准的制定，所以你在里面可以接触到第一手的信息。因为协会里面有很多大的厂商如IBM、HP等等。他们会把他们看到的东西，把他们公司自己的标准交付给TOG推广作为一个全球的标准，所以参与会员会得到第一手的资讯。开放群组刚才也提过，标准的通过，必须要得到会员三分之二的同意，所以你可以把你的意见表达出来，参与投票表决程序。你如果变成了会员了，可以更积极参与这个标准的制定。