《决战商场》商业企业实战演练介绍
这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！
这是一场商业实战，“七年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。
在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。
一、 您是不是常常被这些问题所困扰？
1． 如何透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素
2． 企业战略与经营应如何密切配合
3． 如何提升企业的运营效率
4． 如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？
5． 面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？
6． 如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？
7． 如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？
8． 对销售模式进行探讨，什么样的分销商业模式才能羸利
二、 解决问题的有效方法
在信息时代，解决问题的有效方法是，在信息系统支持下，以“平衡供需”为目的，以将企业资源做合理规划。
三、商业企业经营实战演练（决战商场）课程特点：
·看得见，摸得着
剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的企业管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。
·想得到，做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2天的课程中模拟7年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。
·体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。
·团队合作
这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。
·生动有趣
管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！
四、 商业企业经营实战演练（决战商场）方法简介
DRP模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的商业企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、采购总监、门店经理等），每队要亲自经营一个拥有1个店面的企业，销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略、产品升级、门店投资改造、分销能力规划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
大家要在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。 |
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五、该课程的主要内容有：
1. 整体战略方面：
·评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略
·预测市场趋势、调整既定战略
2. 分销体系的规划
·补配货计划
·分销资源计划
3. 资金方面
·选择分销模式
·打通企业资金链
·提升资金链的利用效率
4. 渠道与销售终端的建立与运营
·渠道建立策略
·销售终端建立策略
5. 商业企业营销运作
·品牌营销
·品类管理
·产品、价格和促销数据库
·优化商品组合
·优化促销
·优化新产品引进
·货架优化
6. 物流运作技术
·供应商管理库存VMI
·无线射频RFID
·车辆与运输管理
·案例学习与分享
六、 课程对象及预期学习效果：
- 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到DRP系统对于提升公司管理的价值。
- 终端经理：终端经理将认识到企业资源的有限性和企业一线和总部各部门之间的紧密联系，从而提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。
- 公司所有重要员工：决战商场对抗课程可以帮助公司所有重要员工学会
- 理解市场导向基础上的战略管理与财务管理
- 学会战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法
- 审视你的每一次行动，认识到每一次投资与决策的市场效果
- 培养统观全局的能力，学习像公司决策者一样面对全局思考问题
- 理解公司任一部门的行为对公司全局的影响
- 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则
- 学习重要的财务知识，更好的解读财务报表，快速建立“关注结果的经营思维”
- 学习如何控制成本
- 学会分销运作模式
- 理解并学与沟通与协作，培养团队精神
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