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金蝶EAS集团销售与分销解决方案
集团销售与分销发展趋势
后危机时代，世界经济前景依然严峻。中国实施的进一步扩大国内需求的一揽子计划，保障了中国经济总体形势企稳向好。但企业也普遍面临着市场疲软和销售速度下降的压力。为了更好的扩大内部市场，销售与分销也出现了由规模扩张向效益提升、业务创新方面的改变。这不仅给集团企业的销售与分销管理提出了挑战，更为未来的持续发展创造了新的历史机遇。
 
集团销售与分销面临的挑战
随着中国市场经济的不断发展，许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场。规模扩张所带来的直接问题，是如何实现对整个销售渠道的掌控。由于存在物理上的地域分隔，层次关系复杂多样，造成信息的失真与滞后，对于异地机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大。
金蝶EAS集团销售与分销解决方案
销售和分销是企业实现产品价值转化的关键过程，是集团企业供应链管理的重点，直接影响企业的现金流和经营风险。金蝶EAS系统为集团企业提供了集团销售与分销的全面解决方案，支持在集团销售政策控制下的各分子公司独立销售、集团内部协同销售等多种集团销售业务模式以及总代、深度分销、分货等主要分销业务模式，充分满足需求计划、价格政策、信用管理、订单、库存、物流、售后服务、费用管理等集团销售分销管理要求，使管理者能够直接掌握复杂销售链条中的各项业务数据，分析并辅助决策。
订单管理 发运管理 库存管理 应收款管理 退换货管理 产品政策 信用管理
价格政策 返利管理 促销管理 费用管理 渠道需求计划 渠道网上订货
集团销售与分销典型应用  

EAS集团销售与分销的应用模式包括对于企业集团内部销售渠道管理的集团销售应用模式与对外部渠道管理的分销应用模式。集团销售应用模式有：集中政策、集中销售（分开结算）、集中销售（集中结算）和集中配送模式；分销应用模式有：总代、深度分销和分货模式。随着市场竞争的加剧和产品线的丰富，企业集团往往不会只采用某一种单纯的销售模式，而会选择多种模式组合，包括直销分销结合，多种销售模式并存等，以达到提高销量和市场占有率的目的，从而实现利益最大化。

成功客户  
农资连锁经营龙头企业——九禾股份
“网络成功关键在于管控，网络的竞争力在于服务，服务的核心在于让农民能够得到实惠。在中国农村，要想办法降低物流成本、提供最好的产品、传播农业技术，同时要采用信息化的手段，来加强对农民需求的了解，对零售店的管控。
——九禾股份有限公司董事长 陈晓军
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南方乳业巨头——亚华乳业
“亚华视管理信息化为企业的命脉，国内上EPR的成功案例不多，金蝶EAS是亚华乳业上ERP成功的基础，并达到了集团统一管理的目标。”
——湖南亚华乳业有限公司董事长、总裁 石俊
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