茵曼:从一个品牌到一个平台

 
茵曼,一个专注于棉麻女装的互联网原创设计品牌,从一个小众市场起步,到今天,已经发展成为中国第一原创棉麻女装品牌、中国最具代表性的互联网零售服装品牌之一,服务全国600多万顾客,2013年销售额为7.6亿元,2014年超过10亿元。在2013年“双十一”活动中,茵曼以1.2亿元的单日销售额勇夺女装品类冠军,2014年继续位列女装三甲。

作为一个小众品牌,茵曼不得不面对一个残酷的事实:它会碰到发展瓶颈,而且这一天不会太远。为此,在茵曼登顶“双十一”女装品类的2013年底,汇美集团创始人方建华带领管理团队用了整整两天时间,梳理出了今后的发展愿景——“打造最具影响力的时尚生态圈”,同时确定了实现愿景的三大战略方向——多品牌、多品类、多渠道。

品牌合伙人制度,与设计师共创业

单打独斗的时代已经过去,只有建立生态圈,共生共存,企业才可能发展壮大。合伙创立设计师品牌是方建华推行多品牌战略的主要手段。
截至目前,汇美旗下已经拥有12个原创品牌,其中9个品牌都是与外部设计师合伙创立的。加入汇美的设计师品牌会以独立公司的形式存在。它们在产品设计、内部运营、营销推广等方面完全独立,并且各自有独立的网络旗舰店。集团公司除了提供必要的资金支持外,更多地是将集团成熟的IT系统、供应链、物流、财务、人力资源等标准化的管理体系输送给品牌公司,以保证品牌公司的产品质量、运营效率、快速反应。同时,集团也会在品牌定位、渠道资源、人才建设等方面提供大力支持,尤其是在品牌公司的起步阶段。

“慢生活”理念,拓展市场空间

茵曼已经成为棉麻女装的代名词。这一认知在代表茵曼成功的同时,也限制了茵曼向其他品类的扩张。为了突破这一点,2013年底,方建华提出了“慢生活”这个新的茵曼品牌主张,倡导慢行、慢食、慢工、慢读核心理念。这一理念的提出,让茵曼品牌从服装品类延伸到了与这种生活方式密切相关的品类。

此外,2015年7月底,汇美正式发布“茵曼+千城万店”项目,拉开从线上走到线下的大幕。在“茵曼+”线下店,茵曼品牌下面的所有品类都会进行展示。消费者可以现场体验,然后现场成交,或者通过茵曼App和电商平台线上下单。“茵曼+”并非普通意义上的传统服装店,而是一个“慢生活”生活空间,是茵曼粉丝互动聚会的“家”。

从外贸转型做电商,如今又在探索移动互联和多元化发展,汇美集团创始人方建华,坚持要做服装行业的新闯客。凭借一个品牌合伙人制度,一种“慢生活”理念,汇美集团成功将品牌从一个品类扩展到一个平台,直至一种生活方式,从而实现品牌的市场空间扩容,进而创新服装企业互联网零售模式,打造最具影响力时尚生态圈。

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