Skywin Energy：全球油贸 数字领航

【案例速览】

Skywin是亚太地区能源贸易的大宗商品贸易企业，专注于石油采购、分销与供应链管理，以及石油衍生品交易。根据大宗商品贸易行业的特性，金蝶AI星空帮助Skywin实现了进出口贸易协同、套期保值交易管理、背对背信用证管理、资金计划及执行分析、动态盈利能力分析，提升其在期货交易中的风险管理能力，以及资金管理水平，为其在全球航行中提供数字化引擎。

依赖Excel和人工协作模式已无法满足全球化业务需求，通过部署金蝶AI星空系统，公司实现了三大突破：业务流程效率提升30%，财务核算实现实时透明，风控体系完成从"人控"到"系统驱动"的升级。在合规趋严的国际贸易环境下，数字化已从"竞争优势"转变为"生存必需"，金蝶的行业理解力与云原生架构为跨境大宗贸易提供了可靠的数字化底座。

—— 邓博源   Skywin Energy COO

项目背景：大宗贸易内外部挑战驱动数字化转型

Skywin在全球范围内开展各类油气产品贸易的同时也面临许多内外部挑战；一方面，大宗贸易行业链条长，市场波动大，资金杠杆高；另一方面，企业内部主要靠Excel、邮件、电话、微信在不同区域和部门之间沟通协同，导致进出口贸易相关的跟单及结算等关键环节流程分散，套期保值交易不透明，信用证管理复杂繁琐，资金流动缺乏监控，盈利计算不及时。Skywin意识到在合规越来越严格、资金成本越来越高的背景下，系统化、实时化、智能化的管理工具，将成为每家贸易企业的"底座能力"，于是需要构建一个适配大宗贸易行业的数字化管理体系，支撑国际业务的快速发展。

亮点场景方案

1进出口贸易全链路协同，供应链响应提速

Skywin原本的进出口贸易相关的跟单及结算等关键环节，均依赖线下手工记录，流程分散、数据割裂，难以满足大宗商品贸易行业合规化管控的精细化、可追溯需求。经过整体业务优化后，Skywin实现了贸易协议-贸易合同-交易结算-收付款全链路的协同，全流程线上化可追溯，降低信息记录和传递错误，提升供应链响应速度。金蝶团队也根据大宗贸易的特性丰富了系统中贸易协议的字段信息，使双边贸易协议能够明确记录期货品种、计价日、升贴水、结算计价依据等大宗商品贸易行业特有信息，为后续贸易执行提供依据。

2套期保值交易管理，帮助企业管理价格风险

在大宗贸易业务中，企业需高效整合市场信息、实时监控风险、精准对冲交易并核算每日盈亏。针对商品价格及汇率等信息，原本Skywin员工每日从网站摘取，手工登记至在线文档，共享给相关人员，对于趋势分析及计算也通过手工完成，存在风控滞后等问题。金蝶团队根据Skywin套期保值交易管理的需求，为Skywin提供了集中的市场数据管理、头寸聚合及敞口风险可视化、半自动期现匹配，系统能够基于明细交易及每日闭市市场价格，自动生成P&L报告，计算CAP价格，支撑盈亏核算及商品价格风险分析，从而将复杂的贸易活动转化为清晰、量化的风险与收益数据，便于企业管理和对冲市场价格风险，降低价格波动对企业盈利能力的侵蚀。

3国际背对背信用证管理，支撑全球贸易结算

Skywin在结算方式上常使用背对背信用证。原本开证申请、收证、交单等均依赖纸质单据人工传递，流程周期被拉长，易因疏忽出错；且信用证环节与资金管理环节存在数据孤立，协同困难。在应用金蝶AI星空的信用证管理和资金管理后，Skywin实现了背对背信用证的线上规范管理，包括开证/收证、交单/到单、押汇/付汇、福费廷等，实现线上流转 + 智能审核；同时，系统中的信用证管理流程与资金管理联动，支撑保证金余额校验，授信预占用、占用、释放，实现信用风险前置，资金筹划更敏捷。

4完整预算及执行分析，资金流动更稳定

大宗贸易的资金流入/流出数额较大。此前，Skywin对于资金流入/流出的数据依赖人工每日手动更新，资金计划与实际业务脱节，管理层无法获取实时、统一的全局视图。借助金蝶AI星空的资金管理，Skywin现在从各业务部门收集未来现金流入流出信息，编制资金收支计划。系统提供的全局资金视图能够基于收付结算执行数据的自动采集，实现多币别资金账户余额的可视，帮助管理人员实时掌控资金状况并进行执行分析，主动调整规划，保障资金流稳定性。

5交易维度盈利能力分析，利润更可视

此前，Skywin财务人员在Excel表中计算盈利，难以精准分摊海运、仓储、利息等成本，导致单笔业务盈利模糊。金蝶团队梳理交易过程中的费用项目，使系统中的业务利润分析表能够基于进出口贸易全流程数据，自动获取结算及费用数据，实现公司及交易维度的盈利能力动态计算，精准呈现每笔业务的实际利润，为绩效评估及改进提供实时洞见。