赛力斯数字化转型案例：IT“特种兵”如何用金蝶AI平台实现海外业务快速响应

       在赛力斯 ，身为IT创新应用资深顾问的傅加，有三个身份。

       一是推动者，摸索IT创新项目落地的可能性；二是实践者，深度参与到项目建设的过程中，解决卡点和难点；三是布道者，把整个IT项目的经验整理好，传递给业务、和其他分子板块的团队。

       多重角色与快速响应的特质，让他更像是业务一线最需要的那种“IT特种兵 ”——追求在极短时间内完成高强度的密集任务，而他也需要在企业数字化转型 战场上，以紧凑的节奏、扎实的行动，在每一个项目里跑出速度、打好硬仗。

       不仅是坐在办公室里敲代码。他得亲自上手验证难点，还得把数字化管理 理念掰碎了，讲给业务听，告诉业务怎么用。

       新能源汽车市场，瞬息万变。出海 ，更是难上加难。这次傅加要做的，就是用数字化 和AI ，帮一线打赢这场仗。

▼「先进管理在现场」第2期：赛力斯

       一、一线的呼喊：要又快又好用

       赛力斯 自2005年出海 以来，已经把车卖到了全球70多个国家，累计出口超55万辆。但海外业务，太复杂了。不同国家法规不同，数据合规要求不同，市场习惯更不同。

       所以在过去，赛力斯 的海外营销系统的构建是相对困难的。

       一线的声音急切地呼喊着——他们对IT的期望特别直接：“希望又快又好用 。”

       又快又好用。这两个词，听起来简单，压在IT人身上，都是沉甸甸的责任。面对业务需求，傅加并没有被压力击垮，相反，他心中有着清晰的思路：“我们要从传统IT建设的流程去简化、去快速响应 他们，真正做到又快速，又好用，满足他们的诉求。”

傅加在会议中

       二、怎么快？把金蝶AI平台的“可组装”能力发挥到极致

       怎么才能快？傅加没走传统开发的老路，他知道那样肯定来不及。

       他的解法是：组装。

       “原来可能我们是通过一些很复杂的技术来实现，现在我想的是我们能不能通过金蝶AI 的能力，总结提炼企业业务能力（EBC） ，依据我的业务诉求去快速灵活组装？”

       这是一条可行的路径。傅加回忆道，从了解和学习金蝶AI平台 ，到上手做项目，不仅上手快，开发也快，从头到尾只用了大概三个月 的时间。

       于是，响应业务诉求的速度也相应加快了。如此庞大的海外营销系统，从业务提出诉求到系统上线，“也就一共差不多用了四个月 的时间，基本上是跑出了赛力斯 ‘快’的速度。”

       三、怎么好？死磕业务痛点，让系统真正好用

       快，绝不能牺牲质量。那什么是好？

       傅加的标准很实在：“我们要在过程中不停去依据我们业务的诉求，去打磨我们的需求，让业务满意，我觉得这是又快又好的基础 。”

       归根结底一句话：“用户说好才是好”。这和赛力斯 造车是一个逻辑，能满足用户需求的，才是好车；而对于IT来说，能满足一线的系统，才是好系统。

       比如经销商权限管理 ，这关系到赛力斯 庞大海外经销商网络的本地化运营和高效协同，极其关键——哪怕底层逻辑再复杂，也必须得搞定。刚开始，傅加和他的团队理不清头绪，“觉得这一块实现起来难度比较大。”

       傅加没含糊。他拉着伙伴和金蝶 团队，硬是开了十场会议。结合金蝶 在其他项目的经验，一遍遍跟业务碰，最终把这个硬骨头啃了下来。

傅加与金蝶团队沟通系统工作

       四、从0到1，让系统变成“智能指挥官”

       一年多“死磕”下来，目前，赛力斯 的海外系统已经全面实现了业务系统线上化 ，完成了从0到1的突破。现在，大量海外经销商和门店都在用这套系统。

       在海外销售负责人眼里，这套系统已经成了“智能的指挥官”。它可以自动整合各个渠道的线索，按质量分级推给销售。要是试驾转化率等硬指标掉链子，区域和商家端会同时收到预警，确保不浪费每一条线索 。

       销售跟顾客用户聊天，不再需要反复测算优惠和库存，车型政策、金融方案、区域补贴一目了然。

       厂家、区域、商家的数据全打通了。顾客用户通过自己的账号能够时时查看车在哪里、什么时候到店，预计什么时候能够完成上牌保险、什么时候能够提到车。车交付了，系统还能根据里程，自动提醒车主保养。

       系统的线上化，彻底解决了原来手工操作的错误率，打通了数据痛点，从而为顾客用户提供了更周全的服务。

       面对业务急切的需求，傅加心里有谱，但这底气不只来自他个人。在他身后，是赛力斯 明确的数字化战略 。集团IT与网络数据安全总部部长雷相其 表示：要构建自己敏捷的开发和平台能力，才能快速响应业务。而集团IT规划治理部部长张智磊 在选型时就看中了金蝶AI平台 ，因为它能“快速满足我们新能源汽车行业快速迭代的需求”。

       在赛力斯 对数字化 的重视下，傅加和团队不仅打造了海外营销系统，还开发了安全、人事、公司运营 等多个领域的应用，比如项目安全管理、员工保险与合同服务等。现在，集团上上下下几乎都用上了他们做的应用。回顾这一场场数字化 硬战，傅加说，靠的是赛力斯 上上下下与金蝶 团队之间的共建、共创、共享。

       靠着这种重视和行动力，赛力斯 把IT从后台支持，变成了前线的“武器库”。而傅加这位“IT特种兵”，也真正做到了在对的时间，用对的方式，把资源给到对的用户。

       这，就是一位一线IT人对“又快又好”最接地气的回答。