渠道TPM与资金池组合拳，实现最优费效

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今日，金蝶中国渠道营销专家张贺，以“渠道TPM与资金池组合拳，实现最优费效”为主题，探究如何利用渠道营销与资金综合往来融合应用方案打通企业四大业务主线流程，助力企业全面提升渠道营销费用与资金管理的效率与透明度。

渠道营销本质是创造利益及分配利益的过程，泛消费品企业需要和经销商建立有利可图、充满价值的交换关系，价值链条利益分配不公，一定会导致渠道体系建设的脆弱性，这就要求企业在构建利益体系的同时，要有全局视角。

然而，经济下行周期背景下，企业渠道营销数字化进程，仍面临着诸多挑战和困难。例如，渠道资金管理难度高，对账耗时耗力；返利资金、费用资金流水不透明，客户满意度低；渠道营销费用执行、核销未闭环，费用黑洞严重；订单抵扣资金池手工记录核销，效率低下等问题。

基于此，如何将渠道业务孤立的预付货款、返利资金及营销费用资金融合一体，实现关联渠道订单业务往来的综合应用，实现渠道营销费用、资金业务全面提质增效，成为泛消费品企业渠道数字化转型核心主旋律。

立足金蝶云·星空渠道云营销费用管理+资金池组合可配置，可组装的EBC能力，可帮助企业实现渠道资金综合往来资金的统一管理、全局可视，帮助品牌企业打通了从预付款、返利、营销费用到资金池，以及从资金池到订单抵扣的四大业务主线流程，助力企业实现渠道资金综合往来融合应用

#核心主线一

●从现金到资金

业财一体拉通财务收款到渠道资金池

通过金蝶云·星空渠道云业财一体化产品架构，将财务系统与渠道资金系统全面集成，实现了网银系统、收款系统以及渠道资金系统三大系统的无缝对接。

在此基础上，回款资金经过拆分后能够自动进入不同的资金账户，并实时更新账户余额，实现了多账户渠道资金的自动上账。此外，系统设定了资金池自定义使用规则，在渠道要货订单页面，用户可以根据规则手动或自动抵扣对应资金池余额，将费用以折扣化的方式进行处理，从而提高了渠道资金管理的灵活性和效率。

#核心主线二

●从返利到资金

快捷高效的返利自动化计算与结算

依托如此高效快捷的多级返利自动化计算能力，实现从返利政策到返利计算，再到返利结算入账资金池的全链路可视化，不仅激活赋能了经销商，帮助企业增加了销售额，也增强了渠道返利流程的公正与可追溯性。

渠道云返利计算模型具备高度的灵活性，能够通过自定义数据源链接任意源数据进行返利计算，模型支持自定义返利对象，涵盖了渠道、客户、供应商等多个维度，实现了全面的返利管理。同时，返利计算输出规则的可配置性，确保了返利输出流程的灵活性和返利计算结果汇总维度的多样性。

#核心主线三

●从费用到资金

立足渠道营销费用端到端闭环管理

系统支持渠道营销费用的轻预算模型，满足渠道营销费用固定规划预算和变动预算管理需求。同时，系统以方案为中心整合营销活动，确保活动方案与营销费用的申请、执行、核销及兑付等全流程无缝对接。从而提升费用管理效率和业务决策支撑能力，帮助企业管控销售费用，杜绝了营销费用虚增虚列账实不符，优化了销售费用管理流程，提高了费用的投入产出比，确保费用使用的合规性及透明度。

#核心主线四

●从资金到订单

构建渠道资金直接抵扣与随单发货能力

金蝶云星空旗舰版渠道云，资金池管理支持品牌企业建立自定义资金池账户，预置资金类、返利类、费用类及货补类账户类型，账户直连接渠道返利管理、营销费用及ERP财务管理模块，并最终关联B2B订单中心。

再通过资金池可配置，可组装能力底座，实现渠道资金统一管理，满足多行业、多业态渠道营销资金融合应用。

最后凭借强大的B2B订单处理能力，实现渠道资金池资金的直接抵扣与随单发货自动化，简化订单处理流程，提升供应链响应速度与整体运营效率。

综上所述，泛消费品企业在面对经济下行周期和渠道营销数字化转型的挑战时，需深刻理解营销的本质，以确保渠道体系的稳固与高效。通过渠道营销与资金综合往来融合应用方案，助力企业构建业财一体化的渠道营销平台，帮助企业打通从现金到资金、从返利到资金、从费用到资金、从资金到订单四大业务主线流程，从而全面提升渠道营销费用与资金管理的效率与透明度，加速渠道营销数字化转型，构建智慧、高效的渠道管理体系。