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金蝶资本收购开张 下半年将收两家

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  金蝶软件2001年2月中在香港创业板成功上市后,一直在宣讲如何利用国际资本实现企业扩张。尽管不断传出金蝶与老对手用友争夺并购对象的消息,但双方迟迟没有实质性举措的行为着实让好事者大跌眼镜。2001年12月,收购开思是金蝶软件上市一年多唯一的收购举措。   6月底,针对SAP的“灯塔计划”,金蝶推出了“东方明珠”计划,金蝶资本的战略扩张再次成为关注的焦点,总裁徐少春坦言:金蝶今年计划收购两家企业,对象已经确定,谈判正在进行中。   资本运作谨慎   对于久久没有结果的资本运作问题,徐少春用了四个字来概括:“学习、实践”。   香港上市给金蝶抹上“国际资本”的色彩,但对于金蝶而言,最迫切的问题是“有心有力”但缺乏资本运作经验。据徐少春透露,金蝶收购开思前,徐少春还在北京学习关于收购的课题。徐少春称,“金蝶不是没有钱,而是要考虑如何用这个钱。”换言之,金蝶担心“吃不好、吃不下、吃坏了”。   偏重行业基础   对于软件企业而言,在主业上的投资主要标定在两个方向,要么是技术,要么是客户基础,两全其美当然好,只是这样的可收购对象太少。开思是金蝶在TCL手中捡到的一块宝,但要再找一个像开思这样既有行业基础又有技术的企业,并不容易。上市公司必须要面对股民对投资回报的期望,除了业绩的平稳增长,资本运作也是一个考核的重要内容。面对来自股市的压力,徐少春最终的落脚点踏在了客户基础上。据悉,金蝶今年下半年计划收购的这两个软件企业都具有相当深厚行业基础,传闻这两家公司都是上海企业。   倾情大客户资源   攀上国际资本高枝的金蝶,上市之后在对未来的描绘中使用了“打造中国软件产业航空母舰”、“成为中国最强大的国际性软件厂商”的字眼。然而,金蝶不可忽视的问题是自身起点的实际问题。在没有得到IDG青睐之前的金蝶只是一个财务软件公司,其服务对象是中小企业。尽管金蝶已经解决了资金积累的问题,但要进入行业软件服务的制高点,就必须介入大客户集群中。日前,金蝶发起的“东方明珠计划”其根本目的就是希望能通过客户带客户的方式,引入更多的大客户。   通过收购企业介入行业的方式,既解决了重新开发所面对的品牌认知的问题,又可以迅速带入大客户方面的业务。徐少春表示,积累大客户基础是金蝶目前最重要的工作之一,金蝶希望通过收购的方式来解决这个问题。开思的收购让金蝶积累了如何收购、整合的经验,从今年开始,金蝶将加快资本运作的步伐,除收购方式以外,金蝶在未来还将采取注资的方式,介入到更广泛的行业软件市场中去。  

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