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徐少春:中国民营企业的资本国际化之路(上篇)

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图为金蝶国际软件集团主席兼行政总裁徐少春出席会议

  编者按:6月16日-18日,2002经理世界年会上海论坛在上海波特曼丽嘉大酒店隆重举行,此次年会探讨的第一主题是“全球化的商业”。来自全国300多名学者、政府官员、企业领导人和高级管理人员出席了此次盛会。会中,各位嘉宾代表根据自己的工作实际,从各自不同的角度阐述了自己对经济全球化的看法,及相应的应对措施。下文为金蝶总裁徐少春则以金蝶资本运作的心得体会,和与会来宾共同探讨民营企业资本国际化之路,从谈话中窥斑见豹,读者可见证中国民营企业的资本国际化之路的典型案例之一。

  加入WTO,中国民营企业直面国际化

  中国加入WTO后,中国企业处在国际化的市场环境里,很多的企业都想国际化。我们常常理解国际化是将产品卖到国外去,要在国外开辟一个市场,实际上这是比较困难的,它需要一个相当长的过程。尤其在加入WTO后,国企、外资和民营,就像历史上三足鼎立的蜀、吴、魏,三个资本力量在国内激烈地演绎三国演义。当年曹操发动 “赤壁大战”,其目的就是想在这三股力量中胜出。而中国的民营企业要在三方的竞争当中力拔头筹, 脱颖而出,“赤壁之战”的发动就一定要获得成功。加入WTO后,国内竞争国际化、国际竞争国内化,“远距离竞争”变成“燃烧到家门口的战火”。在这种情况下,怎么办?首先民营企业必须直面国际化,既不盲目自大,又不妄自菲薄,以高屋建瓴的气魄来应对经济全球化趋势。同时要学会“引进来”,学会鲁迅先生曾提倡的“拿来主义”,然后才能“走出去”。那么要把什么引进来呢?第一是人才,以帮助中国企业国际化;第二技术,尤其是核心技术;第三是资金,要把国外的人才和技术引进来,恐怕有一定的难度,但是,资金相对来说就比较容易一些。因此,我认为资本国际化是中国民营企业国际化的捷径。

  借船出海,引进国际风险投资

  在企业发展的生命周期里,要经历一个种子期,将想法变成产品;当企业将产品开发出来以后,还要开拓市场,需要经历一个创业期;当企业已经在这个市场站稳脚跟后,要形成一个平台(更大的市场),就还要经历一个扩张期;当企业已经占有了很大的市场,就到了成熟的稳步发展阶段。这是每一个企业,尤其是民营企业在发展过程当中必定要经历的一个过程。而这又与市场有着密切的关系。种子期要开发新产品,去占领一个产品的早期市场;到了创业期,就需要占据一个更大的市场;到了扩展期,要引起规模效应,形成销售的“龙卷风暴”,就必须拥有一个很大的市场。在每一个阶段都有一个鸿沟,一个技术的鸿沟,一个人才的鸿沟,但归根结底,还是一个资金的鸿沟。要跨越鸿沟就必须有资金的源源不断的投入,尤其在创业期到扩展期当中,这个鸿沟是最大的,需要的资金也是最多的。金蝶之所以在激烈的同业竞争中能走到今天,并且有十分诱人的发展前景,历史上两次大的风险投资的注入是一个非常重要的原因。

  第一笔风险投资是1993年引进的深圳蛇口社会保险公司和美籍华人赵西燕女士的资金,第二笔是1998年引进的IDG集团的风险投资。我在1991年创办金蝶前身的爱普公司时,开发了一套财务软件,1993年引进资金后,我们利用充足的资金,于1996年开发出了具有划时代意义的基于WINDOWS平台的财务软件,因而在市场上获得了巨大成功;在1998年我们引进IDG的风险投资以后,着手开发ERP系统,实现财务软件向企业管理软件的转型,这在当时业界也是非常超前和领先的。经过风险投资,对公司的发展确实是很有帮助的。第一个就是我们能引进高级技术和管理人才,在1994–1999年我们迅速发展的这几年中,我们公司的很多管理人员和骨干都是从外面引进的。同时,我们先于竞争对手,迅速推出了转型的产品,为下一步发展奠定了坚实的基础。通过实践,我认为风险投资是企业快速发展的发动机。

  我们的发展经历了国内与国际两股风险投资的注入,那么,这两者又有什么不同呢?我记得IDG总裁麦戈文在98年投资时曾说过: “IDG全球12000的员工,将帮助你们成为中国ERP市场的领导者。”的确,与国内风险资金相比,IDG不仅能给我们带来了宝贵的资金,还给我们带来了国际信息和资源,包括国际上的一些合作伙伴的联系;而在金蝶历史上具有战略意义的Windows版财务软件也是在美籍华人赵女士的启发之下开发出来的。此外,我们在与国际投资方的接触当中,还经历了富有创造激情的国际化商业文化,因此今天我在金蝶所提倡的文化也是激情文化。相比国内投资机构,国际投资机构具有更为良好的沟通经验和高效率的管理方式,例如,IDG有自己的一个董事局,但是它不干预你管理层的决策,而且通过很多的交流,例如喝咖啡,到国外的演讲,等等。而国内,在管理方式上,要么很管,要么不管,我称之为“越位”和“缺位”,从而导致效率不高,这样都不利于企业的发展。国际性的风险投资还鼓励企业在国际和国内上市,金蝶在香港的顺利上市,一部分就得益于此。所以,我认为引进国际上的风险投资有利于企业国际化的发展。

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