新闻媒体

仰望“金蝶”振翅 攫取成功秘典

特色图片

  七月的南昌,暑气逼人。金蝶国际软件集团总裁徐少春,偏偏选择这个炎热的盛夏时节,火急火燎赶往江西的“火炉”之城。据内部人士透露:这和该集团南昌分公司今年上半年火爆飙升的业绩,不无关联。7月23日,记者有幸和这位IT业界的软件“大亨”,进行了一次面对面的交流。   云起处 信手揽乾坤   在业界,徐少春称得上春风得意。这不仅因为他缔造了一只“金蝶”,更难能可贵的是“金蝶”在他的引领下一次次攀上了业界的顶峰。如果IT界亦可比作江湖,那么徐少春则不愧为这个江湖中的“大侠”——轻易不出手,一旦出招,总能技高一筹、震惊四下……   记者(简称记):据《计算机世界》市场研究中心调查显示,2001年以来,金蝶的ERP市场占有率一直位列所有管理软件厂商之首。金蝶的ERP有什么过人之处吗?   徐少春:(简称徐):中国加入WTO,中国企业借助信息技术改进管理的需求也越来越迫切。随着企业管理深度及信息化应用程度的纵深发展,越来越多的企业不仅仅需要某一方面管理的信息化,而是要求提供各个层面都实现信息化管理的全面解决方案,以提升自己的市场竞争力。金蝶早在1997年,就开始从单类信息化(如财务系统)向综合信息化(如ERP)拓展,研发出K/3企业综合管理软件。现在,K/3系列ERP已经发展成为包括集团财务、供需链、分销、生产制造、人力资源、商业智能等57个管理模块,真正实现企业基础管理信息化的中国ERP系统,并在此基础上形成了包括制造业、商品流通业、金融业、政府行业等八大垂直行业解决方案。   经过近10年的发展,金蝶在中国已拥有了20多万家用户,是中国拥有客户数量最多的企业管理软件品牌。K/3ERP经过千锤百炼,也已经成为在中国普遍应用成功的成熟ERP产品。现在,每天,有超过5万家企业在运行K/3系统,有超过50万人在使用K/3系统。   记:金蝶集团一直表现出良好的增长,尤其是2002年上半年,营业额与利润均比去年同期增长50%,创造了历史新高。这是否和金蝶去年底从TCL集团手中并购下北京开思软件有关?   徐:是的,并购使金蝶业务面进一步拓展,客户群更加广泛了。“开思”原本就是一家专业从事ERP开发、销售及提供售后咨询服务的软件厂商。合并之后,形成强强联手之势,开思为金蝶增加了知识管理的解决方案以及面向行业的整体解决方案。   长剑舞 智勇占先机   金蝶和用友,同为国内两大管理软件巨头,业界有“北用友,南金蝶”之称。两家软件企业无论是企业规模、主营业务,还是市场占有率、盈利能力等都极其相似。然而,用友软件在国内A股市场上市,金蝶国际登陆的却是香港创业板市场。结果,用友的发行价格高达26.68元/股,募集资金近10亿元之巨;而金蝶的发行价格只有1.03港元/股,筹资额只有9600万元,两者间形成巨大的差异。   记:对于这种差异,作为集团行政总裁会不会心里很不平衡?还是本来就另有想法?   徐:当然,这实际是一个理念的差异。我知道大家都很看重国际化,但我认为首先实现资本国际化才是中国民营企业通往国际化的捷径,引进国际风险投资更有利于企业的国际化发展。国际风险投资能够带来国际上成熟的管理经验,使企业享有国际商业资源。   在境外上市,还能带来多项“国际待遇”。譬如:可建立股票期权机制,金蝶集团豁免可向员工授予的股票期权占发行在外股本的30%,这使金蝶在员工激励机制方面已领先一步。此外,还包括发行人股份可流通,即时融资功能,灵活的收购兼并手段等等。   几年来,国内管理软件主流厂商总是不厌其烦向客户灌输同一个道理:购买、使用ERP,一定会通过降低成本、提高效率、实现科学决策等等方面赚回来。理是这个理,但这毕竟是“空头支票”,“不见兔子”,谁乐意“撒鹰”啊?今年3月,金蝶发布了企业信息化整体解决方案v1.0,同时还发表了洋洋几万言的方案说明《企业信息化整体解决方案蓝皮书》在业内掀起惊天波澜……有专家评论:透过“蓝皮书”,可以看出金蝶已经在通过开发、整合、购并、合作等多种方式充实自身的产品线和服务能力,彻底摆脱了单一软件厂商的角色,成为企业信息化的战略伙伴。   记:金蝶的“企业信息化整体解决方案”到底是个什么概念?   徐:我所理解的企业建设管理信息系统,实际是一种投资行为,而不简单的消费行为,投资回报就是企业管理效率提高所带来的效益。ERP厂商也不应仅仅担任卖货者的角色,而要了解、分析、迎合用户的需求,做用户的合作伙伴,最终达到1+1>2的效果,和客户一道共同推进企业信息化进程。   金蝶就是通过这个解决方案,成功地完成角色的转换,从单纯的卖软件给用户企业,转为首先为企业信息化出谋划策,接着为其量身设计信息化系统,再为其实施这个方案,直到“交钥匙”,最后,还有强大的售后服务,一包到底。   去年之前,金蝶南昌分公司的业绩在金蝶总共41家分公司当中一直排名末流。去年,江西省成立企业信息化工作领导小组,揭开了“江西经济的重心从农业为主转向以工业为主,以信息化带动工业化和整个经济现代化”的新篇章。今年上半年,南昌分公司业绩额增长速度在集团内最高,达到560%。在最新一周的分公司排名中,南昌分公司已经排到前20位。   记:徐总怎么看金蝶在江西市场的增长态势?此次来赣,是否带来助推江西企业界迈向成功的法宝呢?   徐:江西管理软件市场发展,前几年确实稍显滞后。去年以来,从江西的领导层到企业界,人们对推进行业和企业信息化管理明显有了更深刻认识。尤其是在当地政府一系列的引导和鼓励下,今年江西市场对管理软件的需求猛增。IT界都注意到了这一动向。据我所知,最近,微软、用友等几家知名的软件企业的老总陆续来到南昌。我还算晚来了一步!   我这次来,不为别的,就打算近距离聆听江西市场的声音,和江西的客户做一次深入细致的交流,以使金蝶更好地为推进江西企业信息化助力,为推进江西经济发展助力。如果非要我拿出什么“法宝”来,今天我把我的秘笈、理念都和盘托出了,以资借鉴!

分享:

相关阅读

关于金蝶如何购买服务支持合作伙伴联系金蝶

© 1993-2013金蝶国际软件集团有限公司
粤ICP备05041751号-21