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ERP中外巨头互攻大本营

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  8月初,金蝶与香港中旅集团签下合同金额近1000万元的ERP项目,在深圳香格里拉大酒店举杯相庆。让金蝶感到威胁来临的是半月前,一向低调的SAP在北京举办了一个高调的新闻发布会,宣布将在自己30周岁里完成一次重大的战略调整——进军中小型应用市场,直接攻入国产ERP厂商的大本营。   剑拔弩张   就国内ERP市场而言,SAP、甲骨文等国际巨头一直盘踞在高端市场,专注于大企业的IT应用,而以金蝶、用友为代表的国内厂商则分食中小型客户市场,两大阵营鲜有正面冲突。   此次金蝶接下的香港中旅和一汽贸易的项目,采用的就是开思企业管理解决方案TEEMS。据吴强称,在不到一年的时间里,开思TEEMS已拿下4个单,合同总金额达3000至5000万元。他表示,金蝶最近已与清华大学达成研发合作协议,将把具有大型处理能力的TEEMS打造成进攻高端市场的一把利剑。   当然,金蝶向高端市场发力的真实目的绝非为了报复SAP,而是看中了高端市场更高的利润率。据徐少春透露,占金蝶主要收入来源的K/3系统的毛利率为87.5%, 而TEEMS则达92%,显然可以成为赢利增长的另一动力。   同样,SAP向中小企业市场渗透也并非故意与金蝶过不去。黄骁俭直言不讳地说,总体而言,中国只有20%的ERP市场是在高端的大型企业这一层面,60%的市场是在中小型业务的市场,尤其是在中国迈向世界制造业中心的过程中,国内中小企业信息化应用市场的潜力更是难以估量,这对于进入中国以来一直处于亏损状态的SAP来说无疑有相当的诱惑力。   好戏在后   有消息称,SAP中小型应用产品的研发是放在以色列,中文版的上市时间可能要到明年初。SAP能否拿出适合中国的产品,在完全没有中小客户基础的情况下又如何破局,仍是一个未知数。   除了要面对金蝶等本土厂商的狙击之外,令SAP看得上眼的竞争对手微软已是芒刺在后。5月份,微软以13亿美元收购了丹麦中小型企业应用软件商Navision,加上两年前收购的制图软件商Visio和中型财务软件公司大平原,微软进攻企业管理软件市场尤其是中低端市场的意图已经昭然。   一位业内人士还提醒记者注意另一国际ERP巨头甲骨文的动向,“专注于高端的甲骨文现在也在向下渗透。”他说,到明年初,国内外厂商交叉进攻对方领域的形势会更趋明显。

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