用“迷你”财务软件理财－金蝶为中小企业信息化开出盛宴

北京推介会现场 　　近日，向专注于中高端企业管理软件市场的金蝶软件面向全国中小企业推出了一款定价为2680元的“金蝶2000XP迷你版”，主要面向需要对财务记账实现电算化的私营企业、乡镇企业、小型事业单位以及SOHO一族，涵盖了小型企业的总账、报表、往来和出纳等业务。 其声势浩大的推广活动－“金蝶财务软件旋风行动”在北京、上海、成都、沈阳等地拉开了序幕。　　
广州推介会现场 　　近两年来，ERP是国内软件最热门的业务方向，众多软件公司也纷纷宣布向ERP“艰难”转型，据赛迪《2001－2002年中国软件市场研究年度报告》显示，2001年度，金蝶公司的核心业务已成功由财务软件转向ERP业务，ERP约占其主营收入的60%。今年10月，金蝶还以其在ERP上的雄厚实力中标国家863计划，承担“适合中国国情的ERP管理软件系统”研究课题。然而，金蝶冷不丁杀了个回马枪，反攻自己发家的财务软件领域，并直指过去熟悉的中小企业，所为何来？金蝶有关负责人称： 　　第一，市场的需要。我国有1000多万中小企业，约占全国企业总数99%以上，在工业总产值、实现利税和出口总额中的比重分别占到60%、40%和60%，并提供了75%的就业机会。但由于发展时间短、经营规模小、资本和技术构成低等原因，中小企业在财务控制方面多少都存在着很多薄弱环节：如财务控制制度不健全、现金管理不当、实物资产控制薄弱、粗放的成本管理。但是对于IT企业来讲，中小企业信息化这块超大的蛋糕确实并不像想象中那么易吃。产品的通用性、易用性、特别是产品升级换代能力，无时无刻不在禁锢着众多传统中小财务软件企业的发展。金蝶推出的迷你版产品使用简单、性能稳定，凭借普通的硬件即可搭建起专业化的财务管理平台，更重要的是，该产品能够随着企业的成长，平稳地升级到金蝶2000XP标准财务软件，甚至是ERP系统，彻底解决了中小企业的后顾之忧。三千元不到的价格，免费赠送多媒体教学光盘，同时享受电话咨询服务，对广大中小企业用户来说，的确是一个福音。 　　第二，此次迷你版的销售采用渠道分销方式，从某种程度上预示着金蝶一系列渠道策略调整的开始。众所周知，市场上同类产品的定价为8000至1万元，如此低价，金蝶其实并不赚钱，而金蝶原本也没打算过赚软件零售的钱，而是将其中一大块利润让给分销商。金蝶在全国有1000多家代理商，旨在通过全新的销售政策，让更多志同道合的伙伴加入金蝶的事业，共同发展，全面推动中小企业信息化，这正是“旋风活动”的特点所在。 　　第三，为未来打基础，迷你版客户的满意度意义重大。金蝶在ERP市场猛追现有大客户的同时，不忘培养将来的大客户，将通过各种方式，在研发、服务方面不遗余力，以确保中小企业用户的利益，让他们伴随金蝶成长。 　　据悉，在金蝶财务软件2000XP迷你版北京发布会上，金蝶与北京宇创世纪科技公司当场签署了北京地区2000迷你版总经销协议。根据协议规定，宇创公司将担负起在北京地区总销售2000迷你版的任务，再次证明了金蝶2000迷你版的销售政策顺应了市场的要求。 　　参考资料：据日本进行的“中小型企业信息化状况调查”，55%的中小企业对现有的信息系统不满意，不满原因在于需花费巨额成本进行系统维护。如何恢复支撑着日本经济的中小型企业竞争力，已经成为目前日本的当务之急。最近几年，日本政府及各地方自治团体相继推出的促进中小型企业向信息化转变的政策就是出于这一目的。 　　调查结果显示，目前中小型企业一是苦于信息化资金不足，二是苦于推动信息化的人才不足。而且对于已经构筑的信息系统的不满情况也非常突出。信息化投资远低于大型企业。从销售额的比例来看，中小型企业的信息化投资额比大型企业低一大截。对2001年度的实际投资额的调查显示：四成企业回答集中于不足人民币20万元，像大型企业那样的信息化投资超过“销售额1%”的中小型企业几乎没有。 　　2002年度也无法对信息化投资的大幅增长寄予过高的期望。四成回答问卷的企业回答与2001年度相比，将保持原有水平。尽管有达32.5%的企业回答将大幅增加（投资）或将增加一些，但也有27%的企业却回答说：“将大幅削减投资”或“将压缩部分投资”。不满意信息化现状的原因仍就是“钱”的问题。有62.4%的企业不满“需要花费巨额成本进行系统维护”，市场持续低迷，中小型企业对信息化投资非常消极。二成左右回答问卷的企业还提到了对“人”的不满，47.9%的企业选择了“无法确保精通硬件、软件及网络的人才”。紧随其后的回答是“预算不足”和“无法对使用者进行培训”。