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《深圳特区报》:“金蝶”领舞沪上企管软件市场

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  深圳金蝶入沪十年客户遍及上海各个领域,成为最大的企管软件供应商之一。

 

  上海金蝶软件科技有限公司位于繁华的卢湾区西藏南路。从1996年至今,这家原来只有几个人的销售型公司,成功“变身”为一家集销售、市场运作、产品研发、技术支持、产品实施、售后服务等诸多职能于一身的上海最大的企业管理软件供应商之一。上海金蝶软件科技有限公司的员工近300人,并连续3年获同行业绩第一,获得上海市“双软企业”、“上海市高新技术企业”等多项荣誉称号。

 

 “十年磨一剑”。那么,是什么力量,让这只生于深圳、长于深圳的“金蝶”,一步步破蛹化蝶,在卧虎藏龙的上海滩乃至全国力克群雄、脱颖而出?本报“深圳企业闯天下”特派记者采访了上海金蝶的拓荒牛、集团副总裁章勇,一探究竟。

 

1万元启动资金闯进大上海

 

“深圳企业走出深圳寻求更为广阔的生存和发展空间。这是发展的必然,同时也与深圳企业自身的文化有内在关联。”章勇开门见山地向记者说了这番话。

 

1996年,金蝶公司经过几年的发展积累和迅速成长之后,急需扩大公司规模,走异地扩张的路子已势不可挡。公司将扩张的目标首选离深圳大本营最近的广州,之后就圈定了上海和北京--这些重要区域都是中国经济成长最为迅猛的桥头堡。目前,上海金蝶已经建成了一个区域中心和研发中心。

 

“公司总裁徐少春曾多次表示,公司鼓励年轻人到外地去拓展市场。1996年,我带着1万元的启动资金和800元月薪,义无反顾地来到上海。”刚到上海时,章勇落脚在一间与人合租的毛坯房,地处市郊结合部;睡的是从复旦毕业生手中买来的旧被褥。夏天很热。章勇舍不得买席子,实在睡不着,于是就一晚起来冲3次凉。

 

正是在深圳成就的创业激情,鼓舞了这些外出闯天下的年轻人。记忆虽苦犹甜。回忆起当初,章勇说,“那时候物质条件很清苦,但是我们充满了创业的激情和梦想。深圳是中国改革开放的试验田,金蝶就创立和成长在这座充满活力,并且拥有良好创业氛围的年轻城市里。这种激情和梦想一直激励着我们一步步踏实努力,克服人生地不熟以及客户文化、个性差异等诸多困难,适应环境,迎接挑战,坚持不懈地履行着自己的使命。”

 

入沪十年开拓客户2.5

 

如果您在上海乘坐出租车,金蝶ERP的大幅广告招牌常常在人流车流量最大的闹市区跃入眼帘。入沪10年,金蝶的客户已经几乎遍及上海的各个领域,数量超过2.5万个,包括上海证券、上海电力、德隆集团、兰生股份等众多知名企业。

 

“金蝶是从深圳走出来的,‘敢想、敢干、敢为天下先’的深圳精神和良好的服务意识对金蝶影响很大。上海金蝶的拓展也有力证明了这一点。”以对卫生系统的开拓为例,章勇说,“刚来上海时,我听说上海卫生系统正率先酝酿管理体制改革。于是,我就一个个打电话咨询区县卫生局,去推销金蝶ERP管理软件。最终,奉贤区卫生局答应谈谈。于是,我挤公交、换渡船、搭中巴,终于一路风尘找到奉贤区卫生局。这时,卫生局的人无不被他的诚意所感动,由此促成了上海金蝶的第一笔业务。”

 

从奉贤、闵行开始,金蝶依靠“农村包围城市”的战略步骤,逐渐进入上海各家医院。如今,金蝶已风行于整个上海市卫生系统。

 

“上海人是非常细腻的。对于不熟悉的人和事,他们一开始很难认同和开展业务,对软件的选择也相当挑剔。我们就尽心尽力地融入上海社会,注重人脉构建和沟通交流,并采取有别于广东特别是深圳地区的灵活方式,尽可能为客户提供最好的服务。”章勇强调说,“帮助顾客成功一直是金蝶秉承的企业理念。金蝶的事业之所以能做大,最重要的就是来自于客户的支持。”

 

金蝶创新与生俱来

 

在强势入沪之后,金蝶在上海完成了规模扩张和可持续发展,销售额从零攀升到如今每年超过1亿元人民币--而这还仅仅是公司在纯软件一项的收入上。此外,金蝶在上海实现自身发展壮大,同时也为上海本地贡献了1000人以上的就业岗位,累计上缴的税收都超过1亿元人民币。章勇透露说:“金蝶在上海浦东张江也购置了一块土地。未来,金蝶将在这里建立金蝶华东研发基地。”

 

当谈到上海金蝶的成功时,章勇表示:“创新、创意与实干,不仅让金蝶在上海,而且在全国一次又一次突破发展中的险阻,并迅速成长起来。创新是金蝶与生俱来的DNA。

 

1996年,金蝶发布了中国第一套WINDOWS版财务软件,1998年引入业内第一笔境外风险投资,1999年开创了首套基于三层结构的ERP系统,2000年推出了中国第一套完全支持J2EE规范的中间件系统软件,2001年首次代表中国软件业登上了国际资本市场……没有创新,也就没有金蝶的今天。章勇表示,“实干也是金蝶和其他深圳企业一个很重要的特质。如果我们定下了目标,那么我们就得一步一个脚印去实行。不管遇到多大的困难,我们认准目标后就必须执着前行。”

 

  连线总部:深圳是金蝶最好的练兵场

 

回首当初,金蝶国际软件集团有限公司总裁徐少春不无感慨地表示:“被誉为‘改革前沿阵地’的深圳是中国计算机应用最领先的地方,也是金蝶最好的练兵场。深圳见证了金蝶的成长。”

 

金蝶的前身是深圳爱普电脑技术有限公司,成立于1991年。1998年,国际知名风险投资商IDG注资金蝶,到2001年在香港创业板挂牌上市。到2005年,金蝶在香港联交所主板成功上市。从诞生的第一天开始,金蝶就和“国际化”联系在一起。徐少春表示:“这和深圳地理位置有相当关系。深圳地理位置上毗邻香港,并拥有得天独厚的国际化视野。作为企业管理信息化的推动者,金蝶的目标是:2010年,金蝶矢志成为亚太地区中小企业ERP市场的领导者,长期目标是跻身世界企业应用软件十强。”

 

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