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北京研发中心显现品牌优势 金蝶欲行新并购

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  最好的生日礼物   2002年8月8日,这个“吉祥日子”的确给金蝶带来了无限的惊喜。研发中心正式拿下这张中国最大的汽车制造商—一汽集团下属的一汽贸易总公司“全面企业电子化管理项目”的大单,毫无疑问是送给金蝶9岁生日最好的礼物。也让身为金蝶国际软件集团副总裁、北京研发中心总裁的徐文辉在经历了8个月来对开思的全面调整之后交出一张令所有人都满意的答卷。   根据协议,一汽贸易总公司将全面采用金蝶国际旗下北京研发中心的新一代电子商务系统—TEEMS(Total Enterprise Electronic Management Solutions),以强化企业内部业务的电子化(e-Business),促进管理创新和业务优化。同时也可以使一汽贸易与供应商、客户、全作伙伴建立电子交易(e-Commerce),实现电子贸易、电子交易、电子服务,优化整个供应链并建立整个价值链的竞争优势。该项目的具体实施将由北京开思承担,,涉及整车和零部件的产品信息管理、仓储管理、质量检测、采购和分销以及售后服务信息等多个领域。此次金蝶与一汽贸易的合作被视为本土软件厂商在企业信息化高端应用领域的一次重大突破。   实际上,这并不是开思为金蝶准备的唯一礼物。几天前,TEEMS刚刚在深圳为金蝶赢得了与香港中旅的合作,作为金蝶在海外的首个大型长期项目,估计该项目的整体合同金额会接近1000万元人民币。再加上此前杭州卷烟厂等项目的成功签约,难怪徐少春会将TEEMS系统视为金蝶国际进军高端管理软件及与境外软件商竞争的拳头产品和公司未来的主要利润增长来源,开思之于金蝶的贡献实可谓不菲。   此外,5月份以来,金蝶还曾先后轰轰烈烈地推出了其知识管理系统及商业智能解决方案。而仔细观察这一系列的市场举措,不难发现其中一个最引人注目的角色就是开思。很显然,金蝶最近的所有动作几乎都与开思有关,看起来,徐文辉当初的那句“开思会成为金蝶未来的重要支柱”的预言就要实现。   30%是并购70%是整合   大概早在去年的12月28日,金蝶用1350万元人民币从TCL手中接过开思这个“包袱”的时候,徐少春就已经想到今天。现在看来,面对当时有人提出的“世界上70%的并购案都是失败的,金蝶能否成为成功的30%?”的质疑,徐少春的胸有成竹并非没有理由。在他的眼中,开思公司的真实价值不仅在于开思十年形成的专业软件品牌和庞大的客户基础,而且在于开思拥有一支非常优秀的技术研发和实施顾问队伍。事实证明,在过去的短短8个月中,开思的这一优势已经发挥得淋漓尽致,“天作之合”没有让金蝶失望。   然而,成功的背后从来都不会缺少艰辛。谈到并购过程中的酸甜苦辣,从谈判到整合,一直站在最前线的徐文辉应该是最有发言权的人。接受采访时,徐文辉告诉记者,30%是并购,70%是整合,而整合绝不能操之过急。对于并购过来的公司,必须方向明确、措施得当,作为收购方,既不能不插手,也不能乱插手。购并双方在人员、业务、文化、技术上都各有所长,整合应该是双向的,两边都要为这种新的变化寻求适应。   得益于决策者的明确思路,金蝶与开思的融合并没走什么弯路,很快公司就完成了产品、渠道、文化的全面整合。   眼下,金蝶K/3专注于中低端ERP领域,将主要针对于企业信息化基础管理及ERP阶段客户的需求。而开思的TEEMS将面向中高端,具有大型处理能力的TEEMS主要针对企业电子商务管理阶段的需求,特别是协作商务的要求。北京开思软件技术有限公司副总裁石宏峰指出,作为金蝶国际旗下的两个产品,K/3和TEEMS将会相辅相成地构成一个全线的ERP产品。至于人们担心是否会出现TEEMS消失或是K/3被TEEMS取代的问题,是没有必要的。   运营渠道的成功整合是金蝶在市场上节节胜利的重要保障。开思原先的成都、沈阳和广州分公司现已并入到金蝶,同时建立相应的支持中心,担负着售前支持与售后服务的任务。上海和北京的研发中心作为产品研发基地,上海研发中心主要负责CASE KM,北京研发中心负责TEEMS。北京和上海研发中心正从一个类似项目型的机构转向产品型的机构,开始更加注重产品研发和市场推广,而以往直接获得定单的方式也正变为与代理商的合作。金蝶遍布全国的45家分公司、600多家代理商大大弥补了北京研发中心和上海研发中心销售上的不足,成为赢得更多定单的重要手段。   任何两个企业的融合,文化都是一个大难点。好在金蝶和开思这两家公司都是本土企业,从文化上没有本质上的差异。而且两个公司的管理层年龄相近,成长在同一个时代,拥有非常相似的文化背景,这似乎让大家更容易走到一起。但这之中也存在着两个很重要的不对称,必须解决。首先是信息的不对称,被并购方的信息,并购方知道的相对较少;其次是心理的不对称,并购方有一种强势的心理,被并购方有一种弱势的心理。几个月来,金蝶用开放的心态、共同的目标以及有效的价值调控很好地解决了这些问题。这也是今天金蝶蒸蒸日上的关键。亲身经历了这点点滴滴的开思员工告诉记者,现要的开思与经前相比,像是一个病倒了的巨人变成了新生的青年,不同之处在于规模更大、新产品研发实力更强。   徐少春秋的第三步   并购开思,金蝶幸运地成为了30%的成功者之一,但要实现徐少春的目标,该做的事还很多。香港上市、并购开思,金蝶在打造中国软件产业航空母舰的路上才刚走出了两步,志得意满的徐少春又怎么会停止?据悉,金蝶国际将利用在香港上市的地位,并结合产业品牌优势,继续收购和合并有潜力的软件公司。而并购的目标仍然锁定那些于金蝶现有业务存在互补的优秀企业,并且,徐少春一再强调并购目标的人才队伍是关键。   拒绝与用友齐名,业界由此猜测徐少春还有更大的野心。无论金蝶下一步会做什么,相信都会给中国的软件业带来新鲜的气息。

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