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计世网:转变渠道服务模式 金蝶致力伙伴成长升级

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【导读】计世网   企业的信息化腾飞不断推动中国企业管理进步,管理升级已经成为中国企业发展的永恒主题。而中国经济要实现后危机时代的平稳增长,中小企业的发展不可忽视。

  面对ERP在中国即将进入普及时代,在“中国制造”向“中国智造”转型的浪潮中,已经在中小企业应用管理软件市场占有率连续六年稳居第一的金蝶软件通过产品的升级活动,完善客户服务体系,并对合作伙伴的销售队伍进行集中密集式培训,使合作伙伴在金蝶的平台上有更好的营销利器,为客户提供更加全方位的服务。从而实现金蝶与伙伴的合作共赢。

  为了让伙伴更好的通过帮助企业管理体系全生命周期成长,金蝶近期推出了“管理升级,智慧之旅-老客户优惠升级K/3”系列活动。以“帮助顾客成功”为宗旨,针对老用户这一特殊群体,以管理升级先进理念为指导,配合一系列优惠方案和产品应用组合,帮助其实现管理升级,全面提升ERP应用价值。

  同时,为了让伙伴更好的为客户创造价值,全面提升伙伴的服务实施能力,迅速培养高素质和差异化营销队伍,为伙伴的发展和成长助力,金蝶集团继续贯彻“伙伴至上、与伙伴共赢”渠道原则,5月份在全国四大区域范围内各举办了为期8天的的“狼之旅”培训。受惠伙伴达260人次之多,使伙伴的营销队伍有效达成知识、经验的传递,从产品、销售、实施、行业等多个纬度快速掌握,高效突破。而金蝶的伙伴也看重总部 “狼之旅”这个标准和专业化的提能通道,并通过自身的能力及绩效提升肯定了培训所带来的价值。

  而针对各区域的重点伙伴,金蝶中小企业部分销事业部专门委派专业人员到各伙伴所在地进行专项培训。根据各伙伴面对的不同问题进行差异化辅导,有效提升伙伴的管理及销售能力。对核心伙伴从传统的产品代理型单一赢利模式向增值服务型复合赢利模式的路线图规划。

  在金蝶公司加快向服务转型,引领软件产业全面升级的步伐之下,我们有理由相信,金蝶以其专注的品质和专业的服务,与全国渠道伙伴“决战蓝海,共赢天下”之宏图伟业指日可待!

 

原文地址:http://soft.ccw.com.cn/review/htm2010/20100702_872333.shtml

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