益客集团：营销数字化转型实践

　　益客集团成立于2004年10月，是中国领先的大型农牧食品集团之一，中国最大的禽肉供应企业之一，集品种繁育、种禽(种鸡、种鸭)养殖与孵化、商品禽(肉鸡、肉鸭)养殖技术服务、饲料研发及生产、禽肉屠宰与加工、调理品、熟食商业连锁、农业物联网、行业大数据与分析、产业投资为一体的全产业链生态型农牧食品企业。

　　集团注册地位于江苏宿迁，在南京、青岛分别设有行政总部、人力资源总部，在山东、江苏设有60余家产业基地与研发中心。

　　行业整合加速

　　从行业发展趋势来看，饲料行业高利润、高增长的时期结束，已经进入新的整合关键时期，整合提升、优胜劣汰、转型升级的速度加快。

　　大型企业产业链不断延伸

　　随着畜牧业行业企业规模的扩大，大型企业逐步纵深发展打造全产业链农牧企业，建立较强的竞争优势和抗风险能力。在产业链一体化发展趋势下，大型企业的细分行业属性逐步弱化，综合产品和服务提供能力增强，行业竞争与合作在产业链全方位展开。

　　互联网信息化发展

　　互联网与传统行业的融合，正在深刻地改变饲料行业的经营模式。结合互联网大数据技术，可以及时提供科学的养殖技术服务，并与银行、融资租赁公司等金融机构一起，对养殖户提供基于养殖数据的客户支持服务。

　　益客集团借助金蝶EAS搭建了一体化管理的核算体系，集办公、产供销、核算与一体的管理模式;随着企业深耕细作的管理，财务利用共享中心进行了集中管理;随着移动化办公的升级集中管理的营销模式再次升级。

　　搭建益客集团管理平台

　　1、实现业务财务的一体化管理

　　2、实行阿米巴管理，借助信息化节约增效

　　3、搭建多个共享中心，实现财务管理集中化

　　4、实现资金流、物流、信息流一体化管理

　　通过打造营销服务平台，连接和管控渠道，实现订单、库存、价格、资金、配送信息的共享，提升效率。在订单处理与跟进过程中，解决了库存信息无法实时掌握、订单录入工作繁杂、订单状态跟进效率低和订单信息不能共享的问题;销售价格管控方面，解决了产品受市场价格波动影响大，调整繁琐的问题;产品配送与确认方面，解决了订单变更后配送环节的信息不对称问题。

　　建立多个财务管理共享中心

　　1、聚焦公司核心业务搭建共享中心;

　　2、实现了资金、核算的集中管理和核算;

　　3、释放会计更多的时间参与企业管理和决策;

　　4、财务核算和分析更快捷更高效。

　　建设营销管理平台：

　　1、实现客户下单，释放业务经理和业务员的时间，开拓更多的市场和商机

　　2、实现线上价格策略的管理，对经销商和业务员的博弈迁移到线上

　　3、实现了对订单、配货、物流和政策等销售管理的集团集中管理模式

　　通过移动端与本地端的连接，将下单管理、订单分配、客户确认、派车发货、报表查询分析等环节全部打通，实现一个营销管理平台应对不同纬度管理者的需求价值。