徐少春：金蝶想做终结ERP春秋战国时代的秦国

　　金蝶、用友打头阵，联想、神州数码重枪杀入，资本的聚合离分把软件业的并购潮演绎得轰轰烈烈。在这场注定猛烈的风暴中，开锣者是否又在酝酿着新的攻势？ 　　近日，记者在广州与金蝶国际软件集团主席兼行政总裁徐少春相约晤面。徐少春与数月前见面时大有不同，言谈之中少了些许低调持重，却增了几分意气风发。 　　记者：以ERP为焦点，国内软件业的并购最近颇为热闹，特别是联想并购汉普、神州数码与台湾鼎新合资，使ERP市场格局骤变。你是否认为国内软件业的并购高潮已经来临？ 　　徐少春：很多软件公司想上市又上不了，发展缺钱，对于那些想进入软件业或者借机壮大自己的企业来说，现在的确是实施并购战略的好时机。 　　但是，撼动人心的并购时代还没有来临。现在的并购都是大鱼吃小鱼，还是比较容易的，真正精彩的并购在后头，那是巨头吃巨头，小鱼吃大鱼。 　　记者：你的意思是不是说金蝶有心要吃“大鱼”？最近会有新的并购动作吗？ 　　徐少春：很多大鱼机制上不灵活，并不是吃不了的。但更大的并购潮来临，要等到国内的企业成长为真正的软件巨头。并购开思之后，金蝶不会停止资本运作的步伐，我们下一步收购对象将是行业性的软件公司，主要锁定在金融、电力等领域，以补充和完善金蝶的整体解决方案。 　　资金不是问题。现在金蝶尚有1.2亿元的现金，而且很多企业收购不一定要现金，可以通过发行新股来解决。 　　记者：ERP市场上，以前是金蝶、用友这些由财务软件转型过来的专业软件公司威风八面，现在联想、神州数码等正在转型的国内IT巨头也杀入这个领域，你感觉到威胁了吗？ 　　徐少春：现在还没有。可能联想还会有收购动作，可能还会有更多的“联想”进来，但谁想一夜之间长成大胖子都是很难的。 　　在技术上我们并不惧怕他们，比如我们有自己的中间件，研发能力很强；在机制上我们也很灵活，比如可以大规模地给员工股票期权。 　　记者：对于甲骨文、SAP这些国际的ERP软件巨头呢？在逐渐适应中国市场后，这一股巨大的力量会不会威胁国内软件企业的生存？ 　　徐少春：这些国际巨头拿它的1%投在中国，我们则把股市筹资的90%投在中国，有什么理由说我们搞不过他们？ 　　不错，甲骨文的一个订单就有两三千万，我们大部分订单每个才几十万，但是甲骨文一年能做多少那样的单？他们有核心技术，给很多国际大公司做过ERP，有很好的品牌，在高端市场的确有优势。但中国的企业千千万万，我们把量做大，在中低端市场也能赚到钱。中低端市场并没有什么不好。我敢说，甲骨文如果想进入中小企业市场肯定会惨败，别的不说，它能像国内企业这样招这么多人铺开摊子干吗？ 　　记者：你认为国内ERP市场未来的格局会是怎么样的？金蝶打算在其中扮演什么样的角色？ 　　徐少春：现在是ERP的春秋战国时代，我相信迟早有一天会“一统天下”。这并不是说别的企业就活不成了，而是说龙头企业会在市场份额上遥遥领先，就像今天联想在PC市场的地位。 　　现在，我们的产品线已经延伸到ERP、财务软件、电子商务、中间件等，我们还要让我们的OA（办公自动化）产品在中国遍地开花。金蝶在全面进军，多线作战。金蝶有信心打败任何一个竞争对手，我们的目标是做软件业的“联想”，或者说，我们的理想是做终结ERP市场春秋战国时代的秦国。