金蝶为浙江家电专营巨头量身定做“管理外套”

　　近日，继“2003金蝶EAS全国巡展”活动在华东登陆之后，杭州家电专营大鳄――杭州太平洋空调电器有限公司签约金蝶，全面采用金蝶EAS商品流通企业解决方案，采用分步式模式进行有效管理与监督，打造竞争新优势。 　　创建于1985年的杭州太平洋空调电器有限公司（后简称杭州太平洋公司）目前已发展成为浙江省本土最具规模、最具实力的空调专营企业，拥有杭州、萧山、宁波、金华、绍兴、嘉兴、湖州、台州等十二家直属分公司、三十多家连锁店。在杭州和整个浙江省都享有较高的知名度，并且占据了省内空调市场的较大份额，空调年销售量在全国销售企业中名列前茅，公司成立至今，已累计销售空调上百万台，直接用户逾五十万。 　　众所周知，中国家电行业的竞争异常激烈的，发展也较为成熟，各大知名公司纷纷采取多种方式整合渠道，组建更好的营销队伍，太平洋公司也不例外：采取积极的举措，强力扩建渠道将以前分散的冰箱、空调、小家电等产品的销售渠道更有机的整合在一起。但是在飞速发展的同时，也带来了管理上的新问题。目前集团使用的财务软件主要集中在财务核算层次，而且某些工作还处于完全的手工作账及管理的状态，因此财务部无法从繁重的核算工作中脱离，也无法及时进行管理与分析，同时渠道因地域的分散而导致管理信息的分散，这为集团领导的管理与决策带来了沉重的压力与严峻的考验。因此太平洋公司管理层决定选用一套企业管理系统，对总部以及渠道进行财务和业务管理。 　　在选型过程中，金蝶为太平洋公司量身定做的“分步式集团应用模式”的解决方案，引起了该公司的注意：金蝶公司的KINGDEE K/3 ERP在集团应用中可同时实现集中式和分步式两种模式，其中的Web应用方案对太平洋公司集团化发展及应用充满了诱惑力，可实现实时登录、实时查询、随时了解分公司帐务、业务状况。同时，金蝶公司提出，管理系统的应用模式，无论是集中式，还是分布式，都必须与太平洋公司的实际管理相符合。 　　结合太平洋公司的实际状况，金蝶认为集中式模式并不适合太平洋公司的应用。因为太平洋公司的各分支机构和总部之间基础网络设施还暂时较为薄弱，如果采用集中式模式，会导致速度慢，费用大，效率低，而且一旦总部服务器或分公司所在地网路发生故障，后果会不堪设想。同时，集中式模式与太平洋公司提出的分公司独立核算，自主经营，管理权下放到各分公司，总部只作监控和指导的目标不一致。 　　为了满足太平洋公司的核算及管理要求，金蝶凭借丰富的经验为太平洋公司制定了“分步式集团应用模式”的解决方案，通过分步式方案不但满足太平洋公司随时监控属下各分公司的财务、业务数据及管理分析要求，而且高效、快速、减低费用、提高数据的安全性，更重要的是符合太平洋公司的发展方向。经太平洋公司项目负责人确认，分步式方案不但可行性性好，而且非常符合太平洋公司的实际情况。最终，太平洋公司情定金蝶。 　　作为一家客户，太平洋公司非常关注厂家的服务。经过多次的接洽，金蝶的服务给太平洋公司留下了深刻的影响。他们评价道：“金蝶公司多次主动、及时提供各种应用解决方案及产品实施方案，还派专人来我公司进行详细的演示产品、解答疑虑、研究问题、参观典型用户等工作。我们深深地感受到金蝶公司的服务理念、服务思想、服务措施远远高于同行，金蝶公司专业而科学的实施法为太平洋公司ERP系统的成功实施与应用提供了强有力的保障。” 　　金蝶在家电行业树立了很多成功的典型案例：科龙、TCL、康佳、格兰仕、盾安等，此次与太平洋公司的成功签约，将为金蝶公司在该行业的领头羊地位奠定更为坚实的基础！同时，杭州太平洋空调电器有限公司也将借助金蝶的产品，在激烈的竞争大潮中勇往直前，取得更大的成绩，创造更多的辉煌！