金蝶新战略华东初告捷

　　2003年年初，金蝶做出了三年发展战略——“产品领先、伙伴至上”。如果说金蝶在2003年初做出的战略调整是企业的一次革新的话，那么金蝶已经在华东市场感受到了破蛹而出后的第一份惊喜。——金蝶华东分公司总经理 章勇 　　坐在金蝶华东分公司位于外滩中心10楼的办公室里，向浦东看去。在夕阳的辉映下，东方明珠和金茂大厦显得格外耀眼。在比邻黄浦江的众多楼宇中，这两幢建筑物以其独特的外型和高度给人们留下最深的印象。看到眼前这一幕景色，身为金蝶华东分公司总经理的章勇不无感慨地说到：“有句话说道，得‘三北’者成诸侯，得‘京沪’者成天下。做企业也是一样，金蝶看重华东市场。当前，华东市场软件产业的竞争格局愈演愈烈，只有最有特色的、最有实力的软件企业才能在其中生存和发展。” 　　为使金蝶成为中国软件业的“脊梁”，2003年年初，金蝶做出了三年发展战略——“产品领先、伙伴至上”。4月，金蝶与永新彩管签下了的一笔数额可观的大单，成为金蝶今年在华东市场的第四笔大单。在此之前的一个月，金蝶华东分公司接连中标铜陵华源、兰生股份、复星实业三家大型企业，这三家企业与金蝶分别签下全面合作的大单。如果说金蝶在2003年初做出的战略调整是企业的一次革新的话，那么金蝶已经在华东市场感受到了破蛹而出后的第一份惊喜。 　　EAS BOS共同打造产品领先 　　当记者向章勇提起金蝶在第一季度取得的战绩时，章勇展开了笑容，他笑着说：“金蝶接连签下的这些单子不仅数额大，而且，这些单子或开拓了金蝶未曾涉足的领域，或销售了金蝶的新产品。这些单子说明了一点，金蝶的整体实力已经被市场、被客户所认可。” 　　就在几个月前刚签单金蝶购买ERP的兰生股份是金蝶第一个外贸行业的上市公司客户，这一合作为金蝶在这个行业的业务开拓树立了标杆，为以后金蝶公司在外贸行业的软件销售提供了典型客户。 　　如果说兰生股份是为金蝶开辟了新领域的话，那么复星实业签单购买金蝶K/3.net则开创了金蝶K/3.net产品销售的先河。复星实业成为金蝶的“第一个.net产品客户”。对于金蝶在年初时制定的核心战略——“产品领先、伙伴至上”的八字方针，章勇介绍说，金蝶今后将更加关注于基础软件技术和企业应用套件的创新和产品化开发，以及质量的提高。其中，基础软件技术主要指金蝶独创的BOS商业操作系统（Business Operating System）, 而企业应用套件则指Kingdee EAS。 　　据了解，金蝶EAS是采用了ERPⅡ管理思想的一套完整集成的企业管理软件包，是国内首创电子商务时代的信息化管理工具。Kingdee EAS全面涵盖企业管理主要需求，包括ERP、DRP（分销资源计划）、CRM、KM及BI（商业智能）等。作为金蝶“产品领先，伙伴至上”战略中的核心，金蝶EAS战略的出现可能彻底改变中国应用软件市场格局，并催生中国软件产业生态链。 　　同时，章勇介绍，BOS是基于J2EE的应用开发设计的一个开发平台和运行环境，实现用传统开发方式开发时所需要做的部分工作，使开发和设计人员可以把精力集中在关键的业务逻辑关系上。 　　金蝶EAS通过BOS，协同合作伙伴发展垂直行业解决方案，可以为成长性企业提供随时随地的贴身管理信息平台，为增值服务商提供广阔的发展空间，建立合理的软件生态链。 　　建构服务联盟确保“伙伴至上” 　　与此同时，金蝶通过强化联盟培训，逐步让出服务市场，最终形成完善的技术、客户、咨询、实施、培训、分销和服务联盟体系，并使联盟企业能够持续地在技术与知识链条上完成再创新，快速地形成有高附加价值的客户所需要的产品或服务。 　　对于这一战略，章勇概括其特点是将金蝶的资源集中到产品上，把服务的内容交给合作伙伴，各司所长。但章勇又特别强调说：“曾经有人将这一战略误解为金蝶放弃了服务，其实恰恰相反。金蝶这么做是为了把服务做得更好。”据了解，金蝶目前通过多种方式召集服务合作伙伴。在浙江等省级市场通过招募专门的软件增值服务合作伙伴来提供服务，同时，针对一些条件合适的客户，金蝶可以为其IT部门提供培训、认证，转而使之成为该客户的增值服务提供者。在金蝶的合作伙伴中还有不少高校，金蝶华东分公司市场经理杨波指出：“这些高校一般技术实力较强。” 　　建张江研发中心招华夏IT精英 　　在将“产品”作为公司的核心竞争力后，金蝶开始为自己的产品研发能力加码。最近几个月，“金蝶”和“张江”、“招聘”这两个词紧紧地联系在了一起。因为金蝶软件将在上海浦东张江建立研发基地，同时，在未来的三年里，张江基地将招聘1000多名软件工程师，这里将成为金蝶的软件设计中心、研发中心、知识管理中心和软件出口中心。 　　与此同时，今年1月，金蝶就以上海为首站开展了一场名为“金蝶软件英才论坛”的巡回招聘。金蝶国际软件集团总裁徐少春携高级管理团队一行6人亲自“点将”，招聘重点是十余项高层技术和管理岗位。 　　如果说这次规模浩大的巡回招聘更多是为了向外界显示金蝶的求才之心的话，当前正在金蝶内部开展的“能力为先”战略则是其内在的革新动作。杨波告诉记者，金蝶2002年就启动了“TOP100计划”，将占总数20%左右的员工列入关键员工发展计划，将80%的资源投入到他们身上，根据“二八原则”投入资源进行重点培养，同时列入人才贮备池，作为今后的任职人选的主要来源。 　　无论是在张江买地建研发中心，还是在全国各大城市广招人才，金蝶都将投入数额可观的资源。章勇分析，金蝶观察到当前的软件市场已经开始出现逐步整合的趋势。客户需要对原有分散的信息化建设进行整合，消灭信息孤岛，综合利用信息资源。在这一过程中，需要一家软件企业可以提供跨平台的服务。这时，客户对软件企业的选择将重点关注在该企业的企业实力上。因此，金蝶现在就需要在市场中更好地树立自己的形象，以产品取胜，以实力取胜。建研发中心和招募人才，都将使金蝶的产品研发能力增强，公司实力加大，是一笔“长远投资”。