指尖上的售楼——金蝶移动售楼助力房企跑赢大势

　　“这是一场指尖上的革命，它会改变我们的售楼营销方式。”奥园地产信息总监张永虎博士还沉浸在金蝶房地产刚刚发布的移动售楼的新品品鉴回味中，连连赞叹。与奥园张博士有着同样感受的，还有来自珠三角地区30余家百万地产以上的企业高层，他们一同于8月16日下午，在广州?南沙奥园的楼盘现场，感受到了由金蝶建筑与房地产行业事业部呈现的一场指尖上的售楼革命！

　　经过7月份的大型线上推广预热后，8月16日，金蝶“移动售楼”在南沙奥园正式首发！在金蝶移动售楼的新品发布会现场，金蝶中国助理总裁、建筑与房地产行业事业部总经理周华锋一开场的演讲就因生动真切、深远意蕴让所有来宾不仅感受到金蝶的新产品——移动售楼所带来的无限价值，更感受到金蝶是一位值得并肩奋战的有力战友！他点出移动售楼的最大价值就是“专注于提升来访签约率”，“只要一台IPAD，就能展示楼盘的所有优势，将有效帮助房地产企业提高清盘速度、去库存，快速回笼资金”。

　　随后，广东省房地产协会会长蔡穗声先生就房地产的形势进行了分享，蔡会长用2008年-2012年6月的详细营销数据，深度剖析房地产政策走向。广东省谈到南中国的房地产当下市场回暖是好事，不是洪水猛兽；市场回暖还不稳定、有反复、有波动，去库存尚需时日。在此形势下愈加要求房地产企业加快转型，运用新型的技术手段促进营销方式的转变，增强竞争力。

　　金蝶还对2012年研究成果进行了分享，并首次发布了涵盖移动售楼、移动决策导航、移动BI、移动通讯录、移动工作流等为一体的金蝶云管理解决方案。最后，在大家的期待中，金蝶“移动售楼首发仪式”隆重举行，当美丽端庄的南沙奥园置业顾问手持iPad，使用移动售楼工具为大家详细介绍了南沙奥园的楼盘概况后，全场气氛瞬间达到高点，大家纷纷感叹这块产品的绝佳用户体验性和实用性，并就各自的观感进行了热烈讨论。

　　所有伟大的时代都有一个小宇宙在熊熊燃烧。在中国，企业应用软件ERP，从启蒙到流行，经历了漫长的30年，但企业移动应用却只用了3年的时间就得到了业界的追捧。大家纷纷表示，通过共同品鉴“指尖上的售楼”，深切感受到了金蝶移动应用带来的房地产营销模式变革的魅力！ 

　　金蝶移动售楼一经推出，因新颖的移动应用而备受业内瞩目。为此，记者专门采访了金蝶建筑与房地产周华锋总经理：

　　记者：我们都知道金蝶一直以来是软件行业的领头羊，帮助无数企业成就了信息化梦想。此次推出的新品“移动售楼”是一款区别于传统ERP的产品，想法是什么？能为产品使用者带来什么？这是否透露出移动应用将是贵公司下一步的发展主导方向？

　　周华锋：金蝶是一家极具使命感和责任感的软件公司，创新是我们永恒的动力，而帮助客户成功是我们的服务理念。传统ERP（企业应用软件）发展到今天，除了继续为客户带来信息管理的各种变革外，还需要融入新的技术、新的元素，让传统的ERP变得更加的灵活、便捷，让信息化管理真正做到触手可及。这是信息化发展的趋势，更是客户需求的极致表达。而金蝶正是敏锐抓住了这种趋势，密切关注客户需求，才蕴育出了“移动售楼”这款产品。

　　设计“移动售楼”这款产品初期，我们颠覆了以往设计ERP 产品的理念，完全从客户的需求角度出发，深入到了众多房地产售楼的一线，去观察、去理解、去摸索，目的就是为了能最真实的还原客户的实际售楼场景，做一款真正意义上的、专注于客户体验的产品。房地产客户最关注的环节是什么？怎么帮助他们解决最关注的问题？国家的宏观调控让房地产企业正经历地产寒冬，快速去库存、回笼资金是房地产企业迫切关注的问题所在，所以我们要找到一种有效的工具或者手段来帮助他们消除库存，快速地提高资金的周转。所以，“移动售楼”正满足了这一需求，它通过便捷的操作手段、将所有的楼盘信息都能通过iPad活灵活现的展现出来，大大提高了置业顾问的工作效率，并且能在客户购买欲的最高点迅速下单，而且能走出售楼处，不拘于时间和空间的限制，极大地延伸了员工的工作范围，从“被动销售向主动销售转变”、“由传统坐销向行销转变”。所以产品一经推出，就受到广大房地产企业的热烈追捧，而我们也从这个产品的尝试中深切感受到，“从客户的角度出发”才是具有市场生命力的产品！

　　记者：您刚刚谈到了移动售楼给开发商和置业顾问带来的变革，那这个产品对于普通购房者来说又有什么便利呢？

　　周华锋：这个就更加直接，以前购房者只能听到售楼经理给他讲楼盘大概的形象，现在通过移动售楼，购房者就可以非常直观地了解到整个项目的信息。以南沙奥园为例，购房者买房一般都是要经过“看沙盘了解——参观样板房——回到售楼处进行意向户型查询——下定”等环节，在这个过程中除了流程繁多、等待时间过程过长外，还不一定能让购房者全面的了解楼盘的整体信息。而“移动售楼”能帮助购房者，只需要在样板房里、抑或甚至不需要跑到售楼现场，置业顾问就能详细、全面的展示整个楼盘的信息，并且帮助快速下定，让购房者不仅在售楼处买方、在家里、在办公室都能方便看房、选房、定房，更加轻松便捷。

　　记者：那以后买房就方便多了，我最怕在售楼处人山人海的场景，听起来非常不错。除了移动售楼外，金蝶今年的移动应用还会有哪些新动作？

　　周华锋：移动应用将是未来信息技术发展的一个趋势，我们公司将会顺应趋势在下半年会有更多的产品推出。今天看到的移动售楼只是目前我们已开发的众多云产品中间的一个，我们还有移动导航，移动项目管理，移动工作流、移动通讯录等等。

　　我们传统的ERP就是一个大概念，就比如一个房子的框架，严谨、规范。而移动应用就好比房子的装潢，需要考虑的是从使用者的用户体验出发，门开在哪更加方便？采光怎么设计更加让人效率提高？哪些是需要的，我们保留；哪些不需要的，我们摈弃。它跟ERP一起，互相补充、相得益彰。而在未来，我们也 相信ERP会变得更加社交化，能够变得更加有生气、更加方便、更加碎片化。基于市场的需要，金蝶今年筹备开发的很多产品目前正在紧锣密鼓地进行，不久将会推出更多的新产品。