中外厂商斗法ERP

　　10月18日，金蝶国际软件集团主席徐少春在深圳再次欢畅举杯。继拿下香港中旅集团近1000万元的ERP项目后，金蝶国际软件集团又成功与另一香港中资企业——招商局集团有限公司携手，招商局将投入5000万元人民币用于集团信息系统建设项目，在金蝶国际的协助下，全面推进集团以财务管理信息化改造为突破的信息化建设。 　　两个月内，金蝶国际在香港连中两元。这不仅意味着金蝶国际的业务成功向海外渗透，也标志着国产ERP软件已开始进入跨行业、跨地域、跨国境的超大型集团企业，也就是所谓的高端市场。 　　“在一些领域我们与国内厂家确实有了正面冲突。” SAP大中国区执行副总裁黄骁俭坦承。一直泾渭分明的ERP市场在国内外厂家共同发力下正变得乱花渐欲迷人眼。 　　ERP热潮　 　　根据香港消息，金蝶国际软件集团有限公司2002年前6个月的业绩，取得强劲增长。集团营业额约为人民币134134000元，相对去年同期增加约52.4％。股东应占溢利相对去年同期增加约30％，约达人民币13117000元。 　　徐少春信誓旦旦，未来五年还会保持40％的高速增长，他所依赖的利器之一就是ERP。“公司主要收入来源的ERP系统软件的毛利率为87.5％，而TEEM S则达92％。” 　　在互联网、通讯泡沫相继破灭的2002年，ERP热潮几乎成为IT业唯一的亮点。 　　事实上，ERP在中国差不多已有十年历史，第一轮的热潮发生在1999年下半年，是用友、金蝶、浪潮国强等企业由财务软件向管理软件转型而发动的。不过，由于当时ERP还是个多少有些超前的概念，远不如财务软件能激起中国企业的兴趣，一时无人捧场。经过漫长的等待，ERP市场终于在2000年产生了45％的增长，2001年更达到增长85％。 　　随着中国加入WTO，一批国有大型企业尤其是国际化程度较高的企业启动ERP项目，ERP市场再度大幅升温。 　　几乎所有软件厂商不约而同地认为，2002年将成为中国软件市场的ERP年。2002年初，用友软件宣布全面向ERP转型，并且向台湾汉康支付2000万元购买ERP技术，它与IFS的合资公司——用友IFS公司进入中国，微软宣布涉足管理软件。 　　几乎同时，金蝶出资2000万元收购开思。之后不久，PeopleSoft进入中国，神州数码与台湾鼎新电脑合资成立神州数码管理系统公司，引入台湾制造业ERP产品，联想集团大手笔并购ERP咨询实施公司汉普。其它如东软金算盘、南北软件、利玛软件，无不未雨绸缪，谋求最大的市场空间。 　　“ERP这种热闹的奇特景象在国外从未出现过，” SAP大中国区执行副总裁黄骁俭说，但他认为，“眼下ERP有点剃头挑子一头热，厂商的热情高涨，而企业那边还没有完全热起来。” 　　但谁会否认ERP市场可期前景？用友软件总裁何经华很清楚面临的商机：“中国企业信息化刚开始，在可预见的未来，中国企业将会与国外优质企业展开面对面的竞争，中国企业只有通过信息化才能取得竞争优势。 　　正面交锋 　　至少在2002年以前，中外ERP厂商们还是相安无事。但在年初，金蝶总裁徐少春就发话说，诸侯纷争的时候到了。 　　其后，人们看到，金蝶的客户名单里开始增加TCL、中国建设银行、一汽贸易总公司、韶钢集团、香港中旅以及招商局集团这样实力雄厚的企业。 　　有意思的是，就在以金蝶、用友为代表的国内厂商开始高调挺进高端市场时，一直盘踞在ERP高端市场的SAP、甲骨文等国际巨头却开始关注中小型客户市场。二三年前SAP已开始实施意在中小型市场的灯塔计划，今年SAP会将合作伙伴由20多家扩大到100家，以不断瘦身适应中国市场需求。 　　而就在10月17日，世界最大的企业软件公司甲骨文公司亚太区的首个研发中心在深圳正式揭幕，以更接近中国用户和合作伙伴，开发适合中国用户需求的产品。据说，专注于高端的甲骨文现在也在向下渗透，开始接100来万元的单子。 　　跨国巨头的选择非常无奈，国际市场上，40％是高端市场，而在中国只有20％的ERP市场是在高端的大型企业这一层面，60％的市场是在中小型业务的市场，尤其是在中国迈向世界制造业中心的过程中，国内中小企业信息化应用市场的潜力更是难以估量，这对于进入中国以来一直处于亏损状态的SAP来说无疑有相当的诱惑力。 　　徐少春预言，今年将是ERP市场的春秋战国时期，过几年会形成三国鼎立，再往后就是一统天下。有了雄厚资本支持的国产ERP厂家如今变得非常自信。用友软件董事长王文京曾说：“国际厂商有他们自己的优势，但是国内厂商的优势也是很明显的。我们在应用产品的适应性上更好，我们有后发优势，而且我们的服务体系比国际厂商更加完善。” 　　这正是让黄骁俭慨叹的地方：“目前金蝶、用友公司百分之七、八十的销售通过直销完成，我们不可能建立这样庞大的销售网络，投入成本太大。”黄说，中国ERP市场是个贫金矿，必须要有庞大的渠道和人员去覆盖，而ERP渠道从来没有在中国成功过，SAP目前正在努力在国内建立一个销售渠道。 　　尽管黄骁俭表示，金蝶、用友仍没有进入其竞争对手的名单，但这位职业经理人不得不承认，国外厂商由高端向下走，国内厂家由低端向上走，未来在ERP市场国内厂商的一场混战不可避免。