新天成汽车用品购物广场:
创新模式,精细管控,精准营销

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企业简介:
新天成成立于1994年,是最早在东北地区从事汽车用品批发的专业性公司之一。公司集物流、配送、服务于一体,目前在辽宁、吉林、哈尔滨地区设有五家综合性批发配送中心。2010年成为新焦点控股子公司,逐步走向正规化、国际化。现有员工500余人。目前代理有国内外百余种知名品牌,并与其保持了长期稳定的合作,现销售商品品种达万余种。

新天成目前在东北地区具有领先优势,同时也是全国范围内最具竞争力的专业从事汽车用品销售的连锁商业企业。旗下拥有新天成会员商店、车之翼、捷力快车、新天成网上商城、MAKE美车驿站等多个著名商号,年度汽车用品的销售量位于全国三甲。

面临挑战:

  • 由于受到自身发展的程度所限,目前汽车用品行业还很不规范,在某些领域内甚至是非常混乱。没有相关的行业标准、大量的伪劣产品充斥市场、品牌的知名度和信誉度低下等。
  • 缺乏强势品牌。在缺乏行业标准和规范的情况下,行业门槛低、利润空间大,很多经销商也纷纷转入产销一体的行列,形成了一定的生产规模,同时也出现了知名品牌不多、产品知名度不高、伪劣产品横行的局面。
  • 创新不足,同质化严重。随着私家车的急增,消费者对汽车用品的需求呈现出强烈的个性化趋势。而目前市场上销售的汽车用品,彰显个性和特色的产品不多,在设计上也比较简单,制作也不够精美,不能满足市场需求。
  • 价格不透明。巨大的价格差异,消费者在购物时失去信心,也给行业带来了许多负面的影响。
  • 销售模式单一。业内的很多企业还是采用传统的店铺式销售模式,已经不适应目前市场发展的需要。
  • 人才严重匮乏。人才已经成为制约汽车用品行业发展的瓶颈,专业的服务、管理人才严重欠缺。

解决方案:

  • 完善基础信息建设及组织机构的建设是集体信息化建设的基础也是关键,有利于实现信息的共享与资源整合的目标。
  • 搭建和完善科学的供应链管理流程。建立协调、监控、高效型的供应链管理流程,从需求、供应、销售形成闭环,通过相关策略监控进销存等行为,以加速采购、库存、销售的运转速度,给企业经营提供可靠的流通体系。
  • 建立完备先进的会员管理平台。基于现实的业务要求,系统提供周全的会员政策。以提高会员忠诚度为目标,不断提高会员的黏度。并且能与系统结合,进行全面的会员分析。
  • 搭建“集中管控、随需应变”的零售集团价格与促销管理系统平台,集中体现零售集团的价格管理体系、促销管理体系、成本调整体系。支持零售集团各业态的价格管理与多种营销类型的促销管理。

应用价值:

  • 为新天成建立业务全面集成、灵活应变、精益流通的系统管理解决方案,加强了对汽车商品销售业务的全过程管理,提高了运营管理的能力。
  • 搭建集团价格与促销管理系统平台,集中体现零售集团的价格管理体系、促销管理体系、成本调整体系。支持零售集团各业态的价格管理与多种营销类型的促销管理。支持集团零售各业态的价格管理,增强了促销的灵活性和多样性,降低了促销的成本,提升了促销效果。统一集团门户管理,大幅提高内部沟通协作效率。
  • 搭建高效灵活、管控有效的会员管理系统,面对众多不同的会员需求,有效地提升了对顾客的综合服务能力,从而有效地增强了顾客黏度,提高了企业的美誉度。
  • 完善灵活的供应链业务管理平台,帮助新天成实现高效的供应链管理。加强了进销存过程的监控和结算支付依据,为企业经营提供了可靠的供给保障体系。

新天成通过使用金蝶EAS系统,减少了员工的工作量,提高了公司的效率,相信在每位工作热忱和技术精湛的金蝶员工共同努力下,EAS系统将运行地更加顺畅,事实证明我们公司选择金蝶的决定是正确的!
——新天成实业有限公司总经理 李海鹏

案例属性

所属行业: 汽配

应用产品: 金蝶EAS

应用方案: 供应链管理

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