江西汇仁集团医药科研营销有限公司:
价值营销商业进化论

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企业简介:
江西汇仁集团医药科研营销有限公司成立于2001年,是汇仁集团投资兴办的一家集医药研发、贸易为一体的大型医药企业,是江西最大的医药商业公司。通过金蝶EAS,支持汇仁医药终端、纯销和调拨等多种销售业务,支持集中采购、集中仓储物流、分散销售等业务模式,帮助汇仁医药实现价值营销的战略变迁。

2009年4月6日,酝酿了三年之久的新医改方案终于出台。新医改方案涉及基本医疗保障制度建设、国家基本药物制度、基层医疗卫生服务体系、基本公共卫生服务均等化、公立医院改革等五项改革。随着新医改方案的出台和实施,终端市场格局将发生变化,并对医药流通企业产生深远影响。

面临挑战:

  • 在汇仁医药的采购业务中,调拨和终端由于物流配送中主要是以供应商为主导,价格因素影响较大,因此对销售品种、销售数量无法进行准确预测。在上系统之前,只能是采购人员按经验值进行估计。如果采购计划不准,常常直接影响到库存和及时供货。
  • 由于汇仁医药存在着终端、纯销、调拨等多种业务形态,业务操作包括打单、拣货、拼箱、发运等几大环节,产品多、库存多,业务流程复杂,如何实现业务环节的高效协同是管理的一大难点。
  • 汇仁医药的业务处在不断变动中,需要软件能适应这种变动,并支持企业成长。

解决方案:

业务模式的信息化支撑

通过金蝶EAS系统,汇仁医药实现了采购、仓储物流、销售环节的批号批次控制。采购入库时,除了记录随厂家过来的批号记录,可根据到货的不同记录入库的批次信息;提供批号批次的实时库存查询;销售开单时,可实现物料、批号、批次的关联,满足医药流通行业“先进先出”等要求。通过批号批次跟踪,帮助汇仁医药实现产品的全过程跟踪追溯,降低了库存风险。

准确的采购

汇仁医药在系统应用后,形成以各部门某个时间段内的销售为依据,生成采购申请计划表,允许在此基础上查询相关明细,调出计划明细调整参考销售订单类型(内部调拨、调拨、终端、省外销售)即客户预留、业务员预测等进行明细需求的调整,汇总形成采购需求。并根据每个物料的安全库存、在途采购计划、在途采购订单等信息生成采购计划单。通过系统采购计划,可以计划初步需求,采购员可依据采购计划进行手工调整,生成相对准确的采购计划,并可通过采购、销售、库存分析,不断提升采购计划准确率。

完善的物流

在金蝶EAS系统中,销售订单下达后,根据订单进行出库,出库后分仓库打印拣货单,拣货完成后在系统中标识拣货完成,再进行拚箱,拚箱后安排发运,最后将发运回执录入系统,实现医药仓储物流的完善管理。

强大的平台和决策支持

通过在EAS系统中分别建立销售组织,实现业务的独立与分离。汇仁医药还实现和电子商务的衔接,网上订单可直接进入ERP系统。

利用金蝶灵活的BOS平台,汇仁医药开发了一套符合自身企业特性和管理需求的报表体系。通过对企业采购、销售、库存和财务数据的及时统计分析,帮助企业及时进行业务总结,发现经营中的机会和风险,为企业的科学决策提供数据支持。

我们公司看中的,还是你们软件是集成式的,综合能力比较强,对国内企业了解比较深,会给我们的发展带来一些促进。
——丁晨昌

案例属性

应用产品: 金蝶EAS

应用方案: 供应链管理

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