丰谷酒业:
一匹经营业绩连年保持30%以上增长的黑马 ——白酒行业解决方案案例分析

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企业简介:

丰谷酒业是一家集科研、生产、销售一体的原生态白酒企业,丰谷酒业拥有各类专业技术人才1000余人,国家级白酒评委6名,省级白酒评委12名,拥有年产生态优质浓香型白酒逾6万吨的生产能力,是四川省规模最大的综合性酿酒企业。作为品牌全国化、市场全国化的川酒“第七朵金花”,丰谷酒业经营业绩连年保持30%以上增长速度,丰谷酒业是如何实现的传奇?

面临挑战:

  • 每年用于促销品、宣传品的费用高、存在巨大的浪费现象,如何管理促销品?
  • 如何与代理商、经销商协同来提升订单处理效率、投放到经销商的费用无法做到公平合理、严重影响了部分经销商的积极性,如何有效管控酒业渠道资源?
  • 各单位分别管理仓库,无法对库存进行有效的监控管理,影响生产、采购等经营性活动的有效决策。

解决方案:

  • 实施促销品管理系统,通过集中采购的方式来降低促销品采购的成本,通过管理促销品在零售终端库存来减少促销品在终端的浪费现象。
  • 帮助客户实施客户门户平台,通过客户门户来提升与经销商、代理商之间订单处理,账务处理的效率,通过预算管理平台来管理经销商费用的规划、使用、报销及投入产出分析。
  • 帮助客户实施了一体化的供应链管理系统,实现了采购、生产、销售业务流程的高度协同,基于供应链流程的供应链分析体系为丰谷酒业的生产、采购决策提供了有效的支撑。

应用价值:

  • 快速收集渠道库存销量、渠道销售计划信息,实现销售对生产、采购的精确引导;
  • 渠道订单直接传递真实的市场需求信息,减少牛鞭效应;
  • 方便的实现异地库存的调拨,提升渠道运作效率;
  • 网上对账和支付,使企业与渠道间的往来简单、清晰,增强双方合作信心和信任关系,提高渠道的忠诚度;
  • 根据系统提供的渠道交易信息,对渠道做出正确评估,优化渠道结构。

建立起一套规范的销售、生产、采购、质量、仓库、财务核算为一体的全套 ERP 管理系统,严格控制企业运作的每一个环节。充分体现了各环节协同工作模式,让各部门、各环节的工作更加密不可分,而不象以前各部门互不相干。
——四川丰谷酒业副总经理吴昊轩

案例属性

所属行业: 食品

应用产品: 金蝶K/3 WISE

应用方案: 供应链管理

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