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渠道伙伴整体合作价值

助力伙伴打造核心竞争力

加盟金蝶,解码行业领军企业27年成功经验,管理输出、行业经验输出,助力伙伴打造核心竞争力,构建伙伴员工成长通道体系,有利于公司长远发展。 

扶持伙伴快速占领市场

金蝶连续15年在成长型企业市场占有率第一,客户群体覆盖各行业,且品牌美誉度极高,有成熟的渠道扶持成长体系,更有利于加盟伙伴在软件行业中迅速占领一席之地。

帮助伙伴建立行业口碑

金蝶解决客户经营中的核心问题及管理痛点,可触及客户高层并取得认可,成为伴随客户成长的战略合作伙伴,更有利于深度行业经营,口碑营销、老客户营销成为他人无法复制的商业优势,“帮助客户成功”让每个从事金蝶业务的奋斗者成为受人尊敬的小伙伴。

金蝶合作伙伴加盟盈利分析

行业头部、转型先锋
  • 行业头部品牌,品牌、市场认知度极高,完善的市场管理及运营体系,成长型企业领域市场占有率第一
  • 金蝶的云转型行业第一,2020年公有云占比60%,提前布局云市场,抢占未来发展制高点,带领金蝶生态步入蓝海
持续获利、基业长青
  • 商业模式转型为订阅模式:公有云、混合云,私有订阅,年续费率超过80%,一分耕耘十分收获基业长青
标准价格、价值营销
  • 产品订阅部分利润
  • 实施部分利润
  • 服务部分利润
潜在收益、边际收益
  • 随着客户的持续使用,客户应用的内容和规模会逐年深入和扩大,抓住每次为客户带来价值的机会点,例如:加站、加模;深入应用供应链、生产、协同、HR;版本升级、二次开发、高级服务、专项服务费等;伴随客户共同成长、共生、共赢
  • 以客户为中心,以奋斗者为本,企业经营者对成长的渴望就是我们的奋斗目标,做好实施、做好服务,必会取得客户领导及所有用户的认同,口碑营销带来的转介绍商机会达到存量客户的5-10倍,且赢单率极高
  • 云产品、安全产品、配套产品、硬件设备等销售机会
行业头部·转型先锋
持续获利·基业长青
标准价格·价值营销
潜在收益·边际收益
转型先锋
持续获利
标准价格
潜在收益

行业头部、转型先锋

  • 行业头部品牌,品牌、市场认知度极高,完善的市场管理及运营体系,成长型企业领域市场占有率第一
  • 金蝶的云转型行业第一,2020年公有云占比60%,提前布局云市场,抢占未来发展制高点,带领金蝶生态步入蓝海

持续获利、基业长青

  • 商业模式转型为订阅模式:公有云、混合云,私有订阅,年续费率超过80%,一分耕耘十分收获基业长青

标准价格、价值营销

  • 产品订阅部分利润
  • 实施部分利润
  • 服务部分利润

潜在收益、边际收益

  • 随着客户的持续使用,客户应用的内容和规模会逐年深入和扩大,抓住每次为客户带来价值的机会点,例如:加站、加模;深入应用供应链、生产、协同、HR;版本升级、二次开发、高级服务、专项服务费等;伴随客户共同成长、共生、共赢
  • 以客户为中心,以奋斗者为本,企业经营者对成长的渴望就是我们的奋斗目标,做好实施、做好服务,必会取得客户领导及所有用户的认同,口碑营销带来的转介绍商机会达到存量客户的5-10倍,且赢单率极高
  • 云产品、安全产品、配套产品、硬件设备等销售机会

金蝶伙伴成功管理体系输出

渠道伙伴    组织建设

– 团队人员招聘、组织考核体系建设

– 项目运营体系规范

– 优秀伙伴运营体系输出

– 团队文化建设 

渠道伙伴    市场支持

– 产品市场规划

– 市场活动指导书

渠道伙伴    销售支持

– 金蝶标准销售方法论输出

– 产品营销话术集

– 竞品分析

渠道伙伴    售前支持

– 行业基础知识

– 产品介绍资料

– 产品、行业解决方案

– 经典案例集

渠道伙伴    售后支持

– 交付支持:交付方法论体系输出、交付顾问 能力赋能及认证、标准实施交付工具
– 服务支持:服务体系介绍、服务产品介绍及 报价

金蝶新伙伴成长体系

培训支持
一对一导师扶持
市场活动规划与指导扶持
项目打单扶持
项目实施扶持
培训支持

产品现场培训

销售场景讲解

产品解决方案、课程资料、经典案例集

青苗计划、新锐伙伴特训营等高价值赋能课程

一对一导师扶持

每周伙伴成功经理至少一天驻场蹲点辅导,对新伙伴进行赋能培训,伙伴员工业绩目标分解、工作安排、示范营销话术,并对上周工作进行检查及商机穿透。

每月伙伴成功总监至少一天驻场支持,对关键事项进行检查,解答疑难问题,并进行经验分享

市场活动规划与指导扶持

对伙伴公司原有业务进行复查盘点

根据盘点结果,辅导伙伴制定目标,策划市场活动方案

指导伙伴员工进行分工,示范如何邀约客户,带领伙伴员工完成活动邀约

活动现场进行控场、主讲,主导整个活动顺利完成

活动结束后,带领伙伴对活动进行复盘,总结不足与经验,并对商机进行梳理与后续跟进

项目打单扶持

每周进行商机穿透,伙伴员工新人前3单,由分公司具有丰富经验的机构同事进场示范打单过程,手把手带领伙伴新员工成长

对于商机金额较大项目,由伙伴成功经理或者伙伴成功总监进场支持

项目实施扶持

由本地分公司派驻导师或项目经理支持伙伴前3单进场实施,伙伴按照优惠价结算

要求伙伴技术人员必须全程参与实施过程,不参与者则实施成本按照标准价结算给分公司

培训
支持
一对一
导师扶持
市场活动规划
与指导扶持
项目打单
扶持
项目实施
扶持
培训支持

产品现场培训

销售场景讲解

产品解决方案、课程资料、经典案例集

青苗计划、新锐伙伴特训营等高价值赋能课程

一对一导师扶持

每周伙伴成功经理至少一天驻场蹲点辅导,对新伙伴进行赋能培训,伙伴员工业绩目标分解、工作安排、示范营销话术,并对上周工作进行检查及商机穿透。

每月伙伴成功总监至少一天驻场支持,对关键事项进行检查,解答疑难问题,并进行经验分享

市场活动规划与指导扶持

对伙伴公司原有业务进行复查盘点

根据盘点结果,辅导伙伴制定目标,策划市场活动方案

指导伙伴员工进行分工,示范如何邀约客户,带领伙伴员工完成活动邀约

活动现场进行控场、主讲,主导整个活动顺利完成

活动结束后,带领伙伴对活动进行复盘,总结不足与经验,并对商机进行梳理与后续跟进

项目打单扶持

每周进行商机穿透,伙伴员工新人前3单,由分公司具有丰富经验的机构同事进场示范打单过程,手把手带领伙伴新员工成长

对于商机金额较大项目,由伙伴成功经理或者伙伴成功总监进场支持

项目实施扶持

由本地分公司派驻导师或项目经理支持伙伴前3单进场实施,伙伴按照优惠价结算

要求伙伴技术人员必须全程参与实施过程,不参与者则实施成本按照标准价结算给分公司

金蝶渠道伙伴体系介绍