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希望之旅--华西希望和新希望的ERP之旅(下)

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  价格杠杆   新希望对差异化战略的应用也颇为娴熟。传统的饲料行业,吸引客户的因素除产品、渠道外,价格杠杆尤为重要。由于竞争激烈,过去定价采用的成本加成法,即成本+利润的定价模式已不能适应市场经济的需要,为了和不同地区当地的供应商竞争,更不可能根据产品运输的转移距离来顺加运输成本,因此现场折扣和销量奖励就成为一种新的经营策略。   K/3ERP为新希望设计了一套特殊的定价和折扣、奖励处理模式,能实现现场折扣、二次折扣、其他折扣等多种方式;并提供了基本奖、增量奖和赠料等不同的奖励政策。正是这种差异化营销手段的运用,不仅使新希望集团能统一定价,合理调配价格杠杆,也为建立长期稳定的大客户资源提供了个性化的客户关系管理手段。   与华西希望不同的是,新希望集团的信息化之旅是在原有的企业架构上,通过更新观念、打破传统、突破蔽障,重新建立了基于ERP的现代管理模式,一旦通过试点尝到甜头就迅速推广、马上跟进,这也直接展现了新希望极具魄力的企业文化和竞争战略。   罗修竹坦言,刘永好董事长非常重视ERP项目的实施,并多次做出重要指示,通过实行全集团的信息化建设,企业大大提高了运营效率,相信不久后,集团最高决策者通过电脑就能基本掌握公司各个层面的情况。在目前成功运用的基础上,集团已计划在五年内要实现所有子公司内部建网,并全部集成到一起,实现新希望集团全面的信息化管理。   褪去ERP华丽的外表   在谈到对ERP的理解时,新希望和华西希望都反复强调对ERP的理解不能停留在表面上,太看重了这个名字了。信息化的主题是企业,任何不适合中国现阶段经济发展状况和企业的信息化系统,无论它的构思是多么的美妙与完整,无论这一系统的设计是否世界一流,它都注定是要失败的。   对华西希望而言,K/3ERP的出现正是“适时的”,它满足了企业信息化的阶段性需求。罗修竹非常朴实,他说,我们在讨论ERP规划时,曾经考虑过投入产出的问题。我们也知道中国有些企业投入过几百万甚至上千万,但未见成效。深层次的问题我们认为并不是ERP系统本身的原因,而是企业自身的业务流程与ERP系统有效结合的问题。管理信息化我们坚持要做,但要适时适量地做。对此我们非常谨慎,采取了循序渐进、分步做、试点推广的方式。   像华西希望这样的大集团,分公司涉及的行业实在太广,管理信息化对软件供应商而言是一个巨大的挑战,很难有某种软件一开始便适应企业的全部需求。为此,金蝶的实施团队对华西希望进行了深入的调研,在调研过程中,仔细剖析了华西希望的管理现状,并和K/3ERP系统进行整合,从而形成了适合华西希望需求的、有特色的业务流程管理模式。   “蜡烛效应”,更能代表中国现阶段ERP应用实施的普遍状况。国内的ERP厂商,在借鉴国外管理思想精华的同时,更应该通过结合中国实际,在学习中探索、在探索中消化、在消化中研发出具有中国特色的ERP软件。在当前企业信息化发展的初级阶段,更应该不断和企业一起优化管理、提升管理的应用价值,建立实用的行业管理模型和应用方案,与客户一起去分享成功、探索成功之路,去推动整个中国信息化水平的提升。   合作四年来,华西希望集团的信息化管理水平随着金蝶产品的不断升级而不断提升,使用的软件产品也从最初的部门级应用升到了K/3ERP系统,再到现在的管理信息化整体解决方案。   “蜡烛效应”,不仅可以照亮客户,还能照亮自己。现在,金蝶公司除自己做实施服务外,还帮助华西希望培养出了一批信息系统管理、维护专家。新希望已习惯称金蝶为“战略合作伙伴”,就是因为,双方在合作的过程中,真正实现了双赢——金蝶帮助新希望规范信息管理,提升企业竞争力,而新希望也帮助金蝶完善了产品,给行业用户提供了更有价值的参考。   希望的烛火   到成都新希望总部参观时,你恐怕根本就想象不到,一个在中国有如此影响力的企业,其总部竟然只是一排两层高的普通楼房,除了一面巨大的“新希望集团”匾牌外,很容易被淹没在四周的高楼大厦中。楼前是一大片空地,但草色青青,生机盎然。在与希望集团两位主管ERP项目的领导的对话过程中,你会随时感到真诚、朴实、执著和睿智的相同风格,也许这就是希望集团为什么会成功的本质原因吧?   记得IBM的总裁郭士纳在电子商务很热的1999年曾说过,再过几年,就没有所谓的电子商务公司了。其实他是指,在不久的将来,所有的传统企业都会采用电子商务手段开展网络化经营。同样,全球五百强至少有208家制造企业,但这些企业从头到脚都是用高科技包装起来的,已经不是传统意义上的制造企业了。   国家竞争力的基础是经济竞争力,经济竞争力决定于企业的竞争力,而企业竞争力直接体现为产品的竞争力。中国在世界的名牌产品和知名企业太少,这是与发达国家相比很不够的地方,所以提高企业产品竞争力是当前经济发展的核心问题。以信息化带动工业化,实现工业化、现代化是历史性任务,而信息化更是覆盖全局的战略举措。   中国最大的民营企业希望集团面对激烈的国内外竞争环境,能迅速把握信息时代发展的脉搏,在改革中求发展,在管理中出效益,更从整个全球化市场竞争的新特点来规划企业的信息化建设,其信息化之旅将不失为中国大型企业信息化的经典案例。

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