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新一代精斗云:传统渠道批发商如何向新零售转型?

作者 yuntianxia | 2022-02-22
694 浏览

受疫情影响和线上零售的冲击,线下经销渠道的业务萎缩严重,特别是在快消品行业,新品迭代速度快,传统渠道饱和,倒逼传统经销商转型。

一部分传统经销商转型线上,通过网店和自建商城,借助互联网拓展更多的销售渠道和客户实现业绩增长。另一部分渠道商向零售商转型,整合企业上下游品牌产品资源,构建批零一体化运营体系,打造自身品牌,从而提升企业整体利润。

而利邯食品正是传统渠道商向零售商转型的尝鲜者。邯郸市利邯贸易有限公司是一家大型的食品渠道经销商,客户遍布整个邯郸地区,主要经营达利园食品系列、洽洽食品系列、上好佳食品系列、滨崎食品系列等三十余个品牌系列,为当地各大型超市、连锁超市、批发或和终端门店提供服务,深耕渠道20载,凭借服务和口碑,业绩节节攀高,是本地食品分销渠道的中坚力量。

近年来,随着运营成本和人工成本不断攀升,受线上网店渠道冲击,利润空间被压缩,为了“活上去”,利邯食品开始探索自身的转型之路。

利邯食品最大的优势是拥有几十个品牌超过上百种食品的渠道和价格优势,依靠商品竞争力,利邯食品致力打造一个特色的食品连锁品牌,通过自有品牌“零食张”提升企业核心竞争力,实现由传统渠道商向新零售商转型。

从传统批发业务向新零售业务转型,从效率和成本上对企业提出了更高的要求。在数字化时代,企业不仅需要在思维和经营模式上创新,更需要借助数字化技术,用数据重构企业商业系统,升级企业战斗力,业务竞争力。在转型初期,利邯食品遇到了诸多挑战:

01|传统软件无法支撑业务的快速发展

之前是用的是安装版财务软件,仓库与办公地点距离较远,远程经常连不上,维护成本颇高,而且数据也不能实时同步,财务对账和记账的工作量非常大。系统无法扩展,对新的零售业务不能提供支持。

02|数据统计难,缺乏数据分析支撑

每天需要人工收集和统计多个渠道的销售数据,月末还要统计各个门店的销售额和利润情况,数据收集难,人工分析统计工作量大,数据分析的报表比较单一,缺乏对业务的精准洞察,无法为经营决策提供数据支撑。

对于利邯食品,一套能实现财务业务一体化,多渠道业务统一管理,门店高效运营的系统成为转型的关键。金蝶精斗云基于云原生架构开发的新一代企业成长服务平台为利邯食品实现转型升级提供系统支撑。

01|一套系统实现所有业务的整合

精斗云基于SaaS模式,数据和应用部署在国内最专业和安全的阿里云上,由金蝶专业团队进行系统维护和升级,帮助利邯食品节省了2个IT服务人员的工资,大大降低了企业的成本。

仓库、总部和门店的数据可以实时互通共享,销售下的出库单可以直接推送到库管员进行审核出库,部门间的协作能力得到大幅提升。

使用精斗云后,利邯食品实现了多渠道业务的一体化管理,批发业务、小程序商城、零售业务在一套系统中运行:共享商品资料,不需重复维护商品信息;库存数据实时同步,运营部门可以清晰的掌控每个渠道的出库数量,为采购决策和运营分析提供数据支撑;成本精准核算,跟踪商品在每个仓库和门店的流转,更精细的计算每个商品的成本和利润。

精斗云为利邯食品提供业务和财务的一体化管理支撑,在实现供应链系统的优化整合的基础上,所有的业务类型单据可以自动、批量生成记账凭证,存货数量、资金往来、成本等数据自动同步至财务系统,降低了财务人员80%的记账工作量。

利邯食品总经理李总表示:报表生成非常的快,从商品、客户、销售等多个方面提供企业的经营分析内容,像滞销商品表和商品动销率这两个表能让我清晰的了解库存的水平,为采购和运营提供了非常好的数据分析!

02|会员营销助力门店业绩提升30%

会员营销是食品连锁品牌日常最常用的运营工具。通过精斗云,“零售张”搭建了自己的会员管理系统,将每个到店的客户转化成会员,通过储值、积分兑换和会员特价等组合工具,提升老客户购物频次和客单价,实现了单个门店每天超过100多单的惊人业绩。

如今,一批优秀的变革者正在快速涌现,他们抓住新零售大潮,颠覆传统产业思路,用新产品、新服务、新场景去重构消费产业。

道阻且长,行则将至,行而不辍,未来可期,在这个千帆竞发、百舸争流的数字化时代,唯有坚持变革、坚持对未知的敏感与好奇,才能不断开辟高质量发展新境界。 

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