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2022全球创见者大会 2022全球创见者大会

凌晨两点在看店,生意人的世界里没有容易二字

作者 yuntianxia | 2022-03-21
564 浏览

看店到凌晨两点,我默默关上店门往家里走。想发个朋友圈说点什么,写了删删了写,还是放弃了。我知道,很多人加了晚班,会发个朋友圈,好让老板知道。可是我发有什么意义呢,作为一个便利店老板,这座城市凌晨两点的样子我可见多了。生意人的不容易,说多了都是泪……

1

这两天下暴雨,刚好店里有一批货要补。照例,由老婆看店,我外出进货。天就像破了个洞,雨下个不停,老婆不放心地说,“晚一两天也没关系,这雨也太大了。”我哈哈一笑,“这算什么,不就是一个暴雨黄色预警吗?”

车子在暴雨中前进,我感觉自己就像一个勇士一般。一路上,我想到了很多。

想到了以前进货时遇到的假货,包装以假乱真,我愣是没发觉。后来顾客找上门来要退款,我和顾客争得面红耳赤。

想到了有个进货商突然抬价,我拍着对方肩膀说,都是哥们了还是优惠点。对方把我的手从他肩膀拿开,只说了一句“爱拿不拿”。

想到了去年台风天时,珠海的那个小面包车司机,别人劝他快去躲雨,他非要在暴雨中扶着车,直到最后遭遇不幸。

一路上想着这些,最后好不容易赶到批发城。拿了货,我顾不得自己有没有淋到雨,只想着货不能打湿、不能受损,搬货时小心翼翼地就像捧着一个稀世珍宝。毕竟,安安全全把货送到,才能保证接下来一周店里的生意,才能保障一家人日常生活的开销。

生意人的不容易,是汗、是泪,还有身上沉甸甸的担子。

2

这天,到店里和老婆交接,没多久老婆就开始絮絮叨叨了。“守了半天也没几个客人。”“这个星期的生意比上周更差了。”怪不得老婆抱怨,对面新开了一家超市,据说这两天在搞开业活动,客人全部跑到那边了。

老婆忍不住想去看看热闹,最主要是看看对方使了哪些招式。半小时后,老婆回到店里向我描述“敌情”——

第一个是会员折扣。免费办会员卡,每次消费报手机号,自动打折;

第二个是满减优惠。购物满一定金额,收银系统自动减免几块钱;

说起来,都是老生常谈的套路了,但是能把客户留住,也能促使客户多消费,管用啊。可是,这种专业的会员系统投入成本太高,上手难度太大,对我们来说太遥远了!

线上电商打得热火朝天,我们线下实体店何尝不是刀光剑影。在连锁超市面前,普通超市、便利店已经落了下风。就连马云、刘强东这些互联网巨头也开始在线下抢生意了。我们这种传统的夫妻老婆店却只能束手无策!

知己知彼,百战不殆。事实上,我和别人在同一个战场的资格都没有。

3

自从开店以来,起早贪黑,从早上7点营业到凌晨2点。风里雨里,只为拿到好货不耽搁生意。为了拉拢老客户,免费跑腿送货、免费代收快递。

是啊,不容易,不都是为了赚钱吗?

可是,赚的钱到底去哪儿了呢?

我说,赚的钱都压在店里的货、还有客户欠款上面。老婆说,赚的钱都缴了店铺租金、水电费。我们就是那俗语说的“公说公有理,婆说婆有理”,算不清自己赚了多少,也不知道赚的钱用在了哪些地方,更加不知道要从哪些地方入手提升利润。

一直以来,断断续续在记账。但是便利店的生意,单笔金额少,成交次数多,不比传统的批发行业,要记一本生意账,实在很难记周全。

一本不齐全的账,还是看不出到底是赚了还是亏了,到底赚多还是赚少。更加没有办法,为提升店里的利润提供什么帮助。

账本重要,但难以坚持。人总是知易行难,这何尝不是生活不易的真相之一。 

4

尽管有着这样那样的困难,但为了生意好一点,我还是使出了浑身解数,想出了各种办法。

进货难,那我就练就火眼金睛,找到低价正品的货;销售难,那我就变得八面玲珑,笼络每一个消费的顾客;记账难,那我就学会借助工具,确保每一笔账不漏记、不错记。

也正是在寻找记账工具的过程中,我发现了一款免费又好用的收银记账系统。用了一段时间,忍不住想为什么没有早点发现、早点用上呢?

智慧门店恰好解决了我做生意一直以来的三个大问题。

进货不难。智能比价、正品低价、同城送达。以后不再担心假货,也不再担心随意涨价了。

销售不难。会员折扣、满减优惠,自定义设置,自动收银记账。也能像对面超市那样搞活动、促销量了。

记账不难。进货、销售、收银,完全智能记账,无需手工记账。有了这本账,搞清楚了利润情况,也开始明白如何调整进货、调整价格了。

收银机和电脑端、手机app可以一起用,数据可以同步过来。老婆在店里用收银机收银,我在家里用手机能查看销售明细。夫妻搭配干活不累,用了这个真挺方便! 

生意比以前好了,也比以前忙了,可越忙心里就越是高兴。

老婆说,咱生意人不怕忙,就怕没生意。可不是这个理?

如果你也想让店里的生意好一点,那么可以试试这个智慧门店。我用了,感觉不错,它是专门为咱们便利店老板、超市老板收银记账推的一款产品,或许也能解决你一直以来的生意难题。

重点是——完全不花钱!!!智慧门店是不收钱的,智慧门店和智慧记APP一起用,也不收钱。店里面原有的收银机也不用换,可以直接接着用。所以,放心大胆地试!

生意人的世界里没有容易两字,但有了奔头,便不再那么难!多赚一点,这日子就能越过越好。生意难做,赚不到钱,就用智慧记试试?

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