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人力资源管理九大趋势 人力资源管理九大趋势

从一厘钱到几个亿,他是如何成为塑料包装大王的?

作者 yuntianxia | 2022-04-11
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一个塑料袋从几厘钱到2块钱,看似不起眼的小生意,里面却隐藏着无尽的宝藏。投身包装行业20年,从一家门店到拥有超过10000平方米的工厂。1厘钱成就几亿的销售额,他是如何做到的?

作为深圳万千创业大军中的一员,张晓明从1999年开始投身包装行业,从此开始艰辛的创业之路,从1家门店做起,发展到12家线下门店,每个门店的业绩都翻倍的增长,从投资1个工厂到10000平方米的生产车间再到上下游供应链整合,营业额从100万到1000万再到超过1亿,他走过了整整近15个年头。

一、关于明星盛
深圳市明星盛包装集团有限公司,是一家集研发、设计、生产和销售为一体的塑料包装公司,主营食品包装袋、珠光阴阳袋、3C配件包装袋、工业用袋和物流包装袋,自有品牌“明星胶袋”获得市场的广泛认可,服务全球800多家经销商,超500家代理商,10余家上市公司,通过线上线下结合,千城万店零售与批发结合的新模式,不断扩张业务规模。
同时以良好的质量、诚信的服务和价格优势,获得大量的海外客户的青睐,目前已经在泰国、印度、越南等新兴市场建立了分支机构,近一半的订单来自于海外市场,从国内标杆向国际化集团进化。

作为80后,张晓明在整个创业过程中坚持亲力亲为,以勤劳、勤快、勤俭为核心价值观,带领100多人的团队,一步一步,脚踏实地,成为深圳塑料包装行业的龙头企业,成功的背后隐藏了多少的汗水和泪水。

谈到创业的成功,张总说“世上没有难做的事,只有不认真和不努力。没有随随便便的成功,只有认真的工作和付出才能实现。”

从揭阳来到深圳打拼创业的时候,张晓明骑着自行车推销业务,走过深圳的每一条街,拜访过深圳每一家店,对深圳的每个角落都特别的熟悉,至今还能描绘出10年前那些老街道的样子。
业精于勤,行成于思,正是这样一股执着和勤奋的精神,让一份小小的事业乘风破浪,佳绩频传。

谈到创业最大的收获,张晓明把风险控制放到了第一位。
塑料包装种类很多,需求量也很大,在创业初期,资金和精力有限的情况下,张晓明决定先把一个单品做到极致,以量取胜。通过整合上下游和规模化的生产,降低生产过程中因停机带来的损耗和成本增加,将成本控制在最低。优质的产品和低廉的价格为明星盛赢得了市场口碑,订单源源不断,最高峰时,多个工厂满负荷运转才能完成订单交付。

从把一个单品做到极致到把一个大类做到极致,正是这样的求真精神,让明星盛每年一个大跨步,业务高速发展。到目前已覆盖超百种的商品类目和超过4000多种SKU,成为深圳塑料包装行业的标杆企业。

二、成长的烦恼
随着业务的快速发展,管理的问题越发凸显,特别是门店的规范化、高效管理成为了张晓明心中的头等大事。
近年来,每个门店的业务都是翻倍增长,订单数量呈现爆发式增长,短期内靠招人解决,长期来看,还是需要提升整个门店的运转效率。高峰期单门店的订单超过300单,如何高效打单发货成为门店急需解决的难题?
对于零批兼营的门店,效率是第一生命线,如果让客户等超过十分钟,可能这个客户就流失掉了。

第二,对账难的问题一直困扰着财务人员。
门店的批发业务有预定金单也有赊销单,财务人员需要复合每个门店每天的收入和应付款,一张张单据核对,一个门店需要一个财务人员半天的时间,工作量大,劳心劳力。

第三,数据统计难。
张晓明经常在外出差忙项目,只有看到财务人员的报表才能了解到门店的运营情况,希望可以随时了解到门店实时的经营情况。

三、数字化转型升级
精斗云新零售解决方案助力明星盛实现企业经营的数字化升级,重构门店“人、财、事、物”,提升门店出入库效率,货与财一一对应,实现门店的全数字化运营和管理,以高效率创高收入。

☑  极速开单
由总部负责商品和库存数据统一维护,门店销售用电脑直接开单,录入客户名称和商品信息,老客户历史售价自动带出,避免了手动查询历史交易和价格商讨等环节,高效定价开单。销货单界面直接查询最新采购价,文员可直接定价销售,同时,支持设置“低于成本价销售提醒”功能,避免了低价销售风险。

☑ 高效对账
每个单据的收付款信息一目了然,通过客户对账单和收付款明细表,可以非常快速的核对每个门店的资金和销售情况。实现企业货和账的一一对应,让企业资金管理更安全和高效。

☑ 基于数据的决策
老板通过精斗云APP实时查看门店经营数据,每个门店独立核算和分析,可以清楚知道门店销售额、客单价、利润等情况,通过数据对比分析,帮助老板快速制定经营策略和优化业务。

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