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精斗云案例丨渠道分销日渐没落?一定是你姿势没有弄对~

作者 yuntianxia | 2022-04-22
457 浏览

据统计到2020年,中国玩具和婴童用品行业总产值将达9000亿元,在国际市场份额中占据优势地位。随着二孩政策的实施,我国将有越来越多“80后”“90后”成为年轻一代父母,婴童用品可谓是朝阳企业。

而婴童用品行业是一个细分的新兴市场,未来将带动我国玩具和婴童用品行业迅速发展。婴童用品企业深圳鸿成,便抓住这样的新机遇,实现了企业的新发展。本期分享,深圳鸿成是如何运用金蝶新一代精斗云的订货商城实现数字化转型的故事。

一、关于深圳鸿成
深圳鸿成日用品有限公司成立于2015年02月11日,注册地位于深圳市宝安区沙井街道沙三村沙三新路138A栋,经营范围包括日用百货、塑料用品、不锈钢用品、酒店用品、家用电器、母婴用品、儿童玩具的销售。公司是一级批发商,以分销为主,客户共有1000多家,分布在深圳和东莞,深圳是老客户老市场,东莞是新开发市场。

深圳鸿成之前使用其他ERP软件的销售下单功能,随着公司销售的婴童商品种类和分销商客户越来越多,传统ERP的销售下单功能无法满足业务的新需求。2020年初,金蝶新一代精斗云发版,金蝶总部人员向其推荐了这款软件,深圳鸿成人员在了解到新一代精斗云能在进销存、财务、客户订货等功能可以全面满足公司的业务需求后,决定使用新一代精斗云。

1.搭建专属订货平台,展示传播更快速
深圳鸿成以分销批发为主,目前有1000多家客户,分布在深圳和东莞,深圳是老客户老市场,东莞是新开发市场,公司有6辆货车向两个地区的分销商配送商品,公司业务员经常带着商品彩页跑市场跟进老客户,同时开发新客户,但是婴童用品客户群体对产品质量、功能、外观等要求较高,传统的商品彩页宣传推广效果差,而且纸质彩页成本高也不易分享传播。

深圳鸿成现在使用精斗云的订货商城,系统支持搭建鸿成公司专属的订货平台,在企业的微信公众号或小程序中即可展示订货商城,进行产品宣传。同时可以通过商品分类、商品品牌、商品分组等核心信息筛选和展示商品信息,比如鸿成按鸿成童车、鸿成玩具、婴童百货等类别展示商品信息,方便客户全面了解商品信息。此外,也支持商城与商品分享,让鸿成的商品借助微信进行快速传播给客户,随时随地让客户了解公司商品信息,避免传播的时间误差。

2.健全的订单系统,确保实时管理监控
深圳鸿成有1000多家分销商客户,公司虽然专门安排了4个接单员通过手机接听客户订货信息,但由于童车、玩具、婴童百货的商品种类、款式、颜色众多,接单员手工记录的订货信息常有错记、漏记的情况,订货效率较低。

深圳鸿成使用精斗云订货商城后,鸿成的经销商客户可以在订货商城上自主选择所需商品,系统内直接下单订货。并将订单同步至进销存的销售订单,鸿成接单后发货送货,提升了订货效率,订单数据及时、准确,避免人工沟通中的错漏单,节省了人工成本。同时鸿成也可以与下游的分销商客户沟通互动,让上下游业务处理在线化。

3.灵活的运营策略,更符合业务场景
深圳鸿成有1000多家分销商客户,客户信息和分类缺乏维护,对每家客户都是统一商品报价,没有按客户订货数量或客户等级设置不同的价格策略。运营能力较薄弱,也不符合业务场景需求,造成部分客户流失。

深圳鸿成使用精斗云订货商城后,系统支持鸿成对客户信息进行维护管理,可按鸿成客户等级、订货数量等设置不同的商品价格策略,也可设置不同的交易方式(先货或先款),更符合现有经销业务场景管理需求,实现鸿成从粗放式到精细化运营管理,增加了客户对鸿成的粘性,避免了客户流失 。

我们处于一个时刻变化的市场环境中,但危机往往隐藏着机会。特别是对于像深圳鸿成这样的传统B2B企业而言,企业可以利用自身多年的渠道资源、商品优势与精斗云软件相结合,自建订货商城,帮助企业提升产品竞争力和线上运营能力,通过数字化为企业经营管理插上腾飞的翅膀。

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