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2022全球创见者大会 2022全球创见者大会

成功占据当地60%的市场份额,这个加盟商的秘诀全在这!

作者 yuntianxia | 2022-05-09
492 浏览

一、企业简介
河南汇鑫诚业网络技术有限公司(以下简称:汇鑫)成立于2008年,目前有四家分公司,拥有员工80多人,积累了2000家左右的固定客户和一万多家流动客户。

从初期的一家小公司,到现在已经打开了整个焦作市场。汇鑫诚业凭借持续地建立和拓展渠道,建立了统一的服务体系和规范化管理制度,2017年基本实现每天成交一家精斗云客户!

二、为何选择精斗云?
1、云产品是未来趋势
汇鑫本身是做代账公司的,已经做了10年的时间,积累了大量的客户资源,一直想把代账公司做的更大。

2014年金蝶RBU开始推荐精斗云,他们逐渐认识到云产品的优势,并看好云服务,因此选择加盟精斗云,并且找专人投入来做,到现在当地60%的代账小公司都是汇鑫发展起来的。

三、如何推广精斗云?
“六脉神剑”促云产品稳步增长
1,发挥自身优势
汇鑫本身做代账公司的,因此利用自身优势,集中资源主攻会计圈,目前云会计和云会计代账版的成交量占比也是最高的。

通过加入各种协会,且与行业协会合作去铺设市场,比如最近的煤炭协会、百商联盟,通过这些协会不断沉淀客户资源,这也是汇鑫大规模出货量爆发的最大影响因素。

2,优化员工内部激励政策
推行与薪资标准调整有关的反激励政策。汇鑫因为处于内地四五线城市,这里的生活比较悠闲,员工小富即安,因此针对这种员工特点采用反激励模式。

以前的激励模式是底薪+10%的提成/单,后来调整到20%,员工拿到底薪就很满足,没有成单欲望,业绩一直提不上来。后来采用反激励模式,成单量和交款分开统计,底薪提升50%,同时设定一定的任务量,少一单就扣钱。以前一单不做可以拿底薪,现在一单不做只能拿原来底薪的一半。收款还是按原来的提成。

刚开始员工对这种政策很反感,后来不断开会强调,贯彻实施下去,这样员工的狼性就被激发出来了,业绩开始大涨。

3,加强对内部员工的培训和提升
首先在团队管理方面,不刻意补足员工原有的短板,而是通过员工间的优势协同,发挥团队的最强战力。一开始实行的时候效果不好,也导致过客户流失,但是后期通过销售经理的传帮带策略和合理授权,在协作中不断磨合,到现在,这种模式已经接近成熟。

同时关注对老员工的培养,提升他们对自身成长空间的认知以及对企业的愿景,每周六下午举办读书会,进行产品培训,员工的素质提升上来了,能力自然就提高了。

4,线上线下有机结合
线上推广渠道作为辅助渠道,包括360推广、58同城、自建官网等;主要以线下为主,有针对性地发传单(比如:税局大型会议),同时进行扫楼,实行“走出去,请进来”战略,出去只传播概念,吸引客户,并在每周五举办小型聚会,邀请潜在客户。

然后让他们加群,一个销售经理负责会计群,老板负责老板群。发送群成员主要是潜在客户,会通过行业政策信息、产品介绍等启发他们,甚至交叉扮演客户咨询需求,营造出产品火热的氛围。
5,营销方式因地制宜
营销方式要因地制宜,例如县城沁阳因为比较小,他们比较接受本地人,因此由本地人进行地推;焦作市人群相对接受程度较高,则适合电销;80&90后夫妻店则比较容易接受新事物,根据他们的特点,实行微信营销。

6,做好老客户维护
注重客户的维护,保持24小时开机,相关人员要定期回访老客户,即每个客户每周至少三次,做到让客户随时找谁时都能找得到,这样就增加了老客户的粘度。

四、精斗云带来了怎样的业绩变化?
汇鑫2014年就开始做精斗云业务,由几名员工专职负责,采用的是全民营销的模式,刚开始专做同行(代账公司)的生意,建立渠道,不断拓展人脉, 2017年基本是每天成交一家新客户,现在有一大半同行是其客户,已经打开了整个焦作市场。

伙伴心声:精斗云奋斗的精神是我们信任精斗云的根本,精斗云,我们一起奋斗!——刘长征

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