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优秀伙伴成功故事 | 他靠什么做到年销售业绩提升10倍?!

作者 yuntianxia | 2022-05-12
513 浏览

一、伙伴简介
广州玖壹信息科技有限公司,成立于2008年,一直致力于中小企业信息化服务,目前已经为超过3万家中小企业提供信息化服务。

公司从2016年成为金蝶精斗云代理商后,云产品销售火爆,销售业绩增长了10倍以上!

二、为何选择精斗云?

金蝶精斗云一枝独秀,值得跟随
玖壹从2010年成为金蝶代理商,后来注意到金蝶各级领导都在谈论云产品,并一致认为未来是属于云时代的。从这时起,他们便开始关注云产品。

2015年之后,玖壹发现很多客户在咨询软件的同时也会提到云服务器、SaaS产品,且这部分客户大多来自中小企业的管理层,属于80、90后,对云产品比较认可。玖壹认为云服务市场渐有起色,便考察和对比市面上相关的适合中小企业的SaaS产品。在一番对比分析之后,玖壹认为金蝶精斗云一枝独秀,产品、服务、口碑各方面都不错,且还没出现强有力的竞争对手,金蝶精斗云成为了玖壹唯一的选择。

三、如何推广精斗云?

三大措施促增长
1,激发内部员工动力
2016年开始尝试销售精斗云,但效果不佳,每个月的销售量只有几套。在仔细思考了原因之后,发现主要是销售人员动力不足导致的。相比传统软件,销售云产品花费的时间和精力要大很多,但客单价又相对来说比较低,销售人员动力不足。

玖壹决定从2016年8月份开始改变业绩考核方式,一方面大幅度提高销售人员的业绩提成,从5%提高到20%;另一方面,也考核销售人员的云产品客户数量及客单价。以这样的方式提高销售人员的积极性,业绩变得越来越好。

2,主推老客户升级精斗云产品
玖壹的营销重点是使用传统低端产品的老客户,这部分客户有传统软件的使用经验,试用云产品会很容易看到云产品的优势,转化也相对容易些。在尝试一段时间之后,发现老客户使用云产品的意愿很高,业绩提升也很明显。

 3,加大渠道推广力度
加大精斗云产品在电商渠道的全力推广,不仅增加广告推广力度,还给购买云产品的客户赠送配套的小礼品,如U盘、鼠标、签字本等。随着推广力度的加强,购买精斗云产品的客户也越来越多。

四、精斗云带来了怎样的业绩变化?
1年不到,业绩增长10倍以上
采取以上三大措施后,玖壹的成果就初步见效,当月销售额提升了几倍。此后每个月都一直保持增长,2017年1-5月份的结算金额就已经达到了2016年的全年度结算金额,整体增长10倍以上。

五、伙伴心声
总经理段中奎:从市场调查分析来看,客户对精斗云产品的认可度比较高,升级率一直在提升,同时员工的服务量相比传统产品少了很多,对云产品也很满意。我希望总部继续加大对精斗云产品的研发投入,让更多中小企业都使用精斗云,非常感谢精斗云提供这么好的产品。

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