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面对市场新挑战,企业销售总监如何做到高效管理?

作者 aidekangsai | 2021-11-29
867 浏览

在各类先进技术快速发展的背景下,数字化转型成为各行各业讨论焦点,对于企业各业务管理人员而言,选择数字化手段提升运营管理效率与水平,成为适应新市场环境的有效举措。在企业销售业务上,销售总监们也能借助金蝶云·星空全渠道云等数字化方案来优化企业销售、营销的管理水平。

作为负责整个销售部门的公司重要职位,销售总监需要做好的内容有很多。比如制定企业营销管理政策,包括返利、促销政策、市场营销活动项目及额度等,根据市场情况及时调整营销策略;拟定各销售团队年度、季度、月度经营目标,制定业务管理人员拜访计划并对业绩进行考核;确定产品定价,制定客户信用额度,洞察客户经营风险,掌控企业整体经营状况等等。

而从市场大环境来看,伴随着数字经济快速发展,市场消费观念、习惯的改变也十分显著,快速变化的多元化消费需求,给企业营销、销售提出了更大的挑战。作为销售总监,为公司销售业务把好舵,自然也需要投入更多的精力。

那么,有没有能够帮助销售总监提升管理成效的新工具可以选择?金蝶云·星空全渠道云以“链接、赋能、创新”为理念,支撑B2B、B2C、O2O、C2M等电商模式,同时提供电商+供应链+财务一体化的完整营销业态的全渠道营销解决方案,为企业数字化营销带来有力支持。

以渠道营销管理为例,当前不少企业选择通过全渠道营销提升业务发展水平,销售总监不断探索新方法,希望实现线下线下全渠道营销精准触达用户,从而实现业绩的进一步提升。为此,金蝶云·星空全渠道云打造共享经济下的互联网+全渠道营销平台,融合多层级分销渠道和终端零售渠道,加强供需双方信息沟通和业务协同,提供多样化的全渠道营销管理能力,帮助企业有效提升渠道营销成效。

同样,在企业销售环节当中,业务协作是必不可少的一环,为帮助企业实现高效业务协同,金蝶云·星空全渠道云提供面向企业业务伙伴(经销商/代理商/大客户)的业务服务平台,帮助业务伙伴快速订货、在线支付及预付款提报,可多平台协同操作,从而实现高效协同获得更多互利共赢。

数字经济时代到来,如何快速、精准为客户提供高性价比商品和优质服务的数据智慧驱动型价值链已经成为企业销售端的重大挑战,帮助销售总监们紧跟市场新变化,金蝶云·星空全渠道云能提供积极赋能。

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