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人力资源管理九大趋势 人力资源管理九大趋势

举个栗子!农产品企业如何借助“互联网+”重塑分销体系?

作者 yuntianxia | 2022-04-13
319 浏览

一、关于栗不了
河南栗不了商贸有限公司成立于2017年,主营农副产品收购及销售、预包装食品和日用百货的批发零售。采取特许加盟和区域代理的经营模式,短短两年,已成为平顶山地区最具影响力的民营企业,力争成为板栗行业第一名。

二、销售渠道存在的问题
1.发展经销商效率低,市场费用高
过去,栗不了通过加盟网等网站发布招商加盟的合作信息后,意向企业再申请加盟,渠道人员联系客户后建立加盟关系。不仅广告费用高,拓展效率也低,效果一般。

2.经销商定级难,价格体系乱
缺失经销商月度、季度、年度销售统计,经销商等级只升不降,适用价格错误,影响经销商管理和公司业绩;此外,经销商包括直营和加盟,需要设置不同的价格策略,一一传递价格策略费时费力。

3.仓库管理跟不上经销商的快速发展
以往,经销商通过电话进行订货,容易造成发货不及时、忘记发货、多发货和少发货的情形;随着经销商队伍的不断扩大,且经销商分布广泛、距离较远,导致发货问题越发严重,仓管效率低下,无法满足快速发展的需求。

4.直营店、加盟店考核不同,缺失关键数据支撑
直营店自负盈亏,需要定时核算利润,改变营销策略;加盟店只考核订货金额,需要及时掌握加盟店的销售情况,调整渠道政策。

三、精斗云解决之道
1.搭建经销商平台,申请加盟、代理简单高效
建立经销商平台后,意向企业可以用游客体验查看公司产品和价格,也可以直接申请加盟,渠道人员审批后即加盟成功,流程简单高效。

2.按销售业绩定级,按地区、等级建立价格体系
按客户属性建立多层次价格体系,经销商下订单自动对应销售价格;经销商超额完成业绩可以提升等级,等级提升后也能自动对应到新的价格,及时高效。

3.搭建订货平台,自助下单,按单配货
经销商可在订货平台查询自己想要的货物和价格,直接下订单,业务员审核后仓库即可按经销商订单准确地配送货物,减少负库存出库的出现,提升仓库管理效率。

4. 销售报表丰富,销售分析清晰易用
通过销售汇总表可以按月度、季度、年度统计经销商销售情况,输出销售排行榜,展示前10名客户销售情况,有效支撑经营决策。

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