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云市场攻略!精斗云携手浙江省移动合作经验分享

作者 yuntianxia | 2022-04-23
401 浏览

移动云和精斗云自今年8月签署战略合作以来,短短三个月,合作市场发展迅猛,业绩一路攀升。其中,浙江省移动云以500单成交订单名列前排。

本次分享浙江省移动云市场合作经验,以出单量占据整个浙江80%以上的余姚移动和绍兴移动举例。绍兴移动负责人楼佳分享了他们的一些经验:
    1、首先,绍兴移动政企云计算团队特别认可SAAS产品的未来价值,信任金蝶品牌及浙江团队的专业能力,对各区县客户经理针对精斗云制订KPI考核
    2、对各区县移动公司的客户经理进行精斗云产品及营销培训
    3、选定重点区域,集中资源进行相关企业上云产品宣讲
    4、建立各区县移动客户经理和产品经理以及相关负责人的微信群,指定专人及时解决相关疑问,增强推进的信心

金蝶蝶金省区宁波负责人,苏小平也分享了做出成绩的原因:
    1、余姚移动saas化这一块负责人对与金蝶精斗云的合作高度重视,同时在摸索合作的过程中逐步考虑客户经理可见的提成!
    2、余姚移动市局产品王张亘经理和郑颖薇经理多次率先下到各个区县支持精斗云产品推广工作,同时下达相应的KPI考核工作!
    3、先找一个区域深度做,突破一个点,梳理标杆地市,然后辐射其它地市
    4、前期各区县一定要认真培训,甚至RBU跟着一起跑跑,2个月为周期,这样更能加深双方之间的关系
    5、移动集团与金蝶精斗云是定义全国战略的合作,我们对移动的地市也需要主动的联系和推动当地各项活动和积极响应解决所遇到的难题!
    6、余姚移动负责人表示:“  现在只是刚开始,合作口子一旦打开,后期其它区县出单量会更大。”

正是因为浙江省移动云获得了这样的成果,蝶金战略客户总监周锦勤与浙江省总经理周亚一行抽出时间,于本月17日到访浙江省移动,为绍兴移动和余姚移动献上鲜花和美酒,为合作仅3个月的成果喝彩。并且与浙江省移动相关负责人进行了深度沟通,为2019年的工作开展定调布局。2019赋能云网端,共铸新生态,助力浙江省小微企业上云……

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