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人力资源管理九大趋势 人力资源管理九大趋势

伙伴成功故事 | 那些用一个季度就完成全年销售目标的人,都经历了什么?

作者 yuntianxia | 2022-05-10
89 浏览

一、伙伴简介
东莞市创友软件有限公司(以下简称“创友”)是一家专业从事ERP软件销售和服务的信息化公司。公司2008年9月8号成立,从起初创业时的几个人,发展到现在20多个人。

从当初几个客户到现在服务上万家客户,年销售额突破1000万,仅2017年第一个季度就完成了2016年整年的云产品业绩,成为东莞的行业领导者。

二、为何选择精斗云?
精斗云在市场上是领先地位
创友从2008年开始到2016年一直经营着传统软件,2016年金蝶渠道部到创友来拜访,创友这才开始了解精斗云,也开始认识到云产品的优势。通过市场分析,创友认为移动APP是大势所趋,而金蝶是云产品行业领导者,目前市场上精斗云处于领先地位。因此非常看好精斗云,觉得值得大力投入。

目前整个企业服务市场都在提倡云,创友认为走在前面就容易分到蛋糕和奶酪。经过一段时间的试运行,现在也慢慢尝到了甜头,技术能服务精斗云,销售能讲精斗云,业绩也证明当初选择的正确性。

三、如何推广精斗云?
 三大措施促进云产品稳步增长
1、从内部员工抓起
从企业自身出发,提升员工自身素质和积极性,要求员工要熟悉精斗云的基本操作和产品亮点;开展“每周一学习”活动,每一个人轮流讲产品,做到每个员工都熟悉精斗云产品,会讲精斗云产品。
另外,云产品全部启用新人,新人开拓精神和销售激情足,同时提高激励比例。现在,云产品销售都很稳定了。

2、主推老客户升级精斗云产品
在老客户QQ群中每隔一段时间就更新云产品的功能和亮点,让老客户慢慢对云产品有了认知。

定期举办培训,激发老客户的学习兴趣,向老客户介绍云产品相比于传统安装产品的优势,引导老客户使用云产品。

3、加大市场广告投放,培育新客户
加大精斗云产品在电商渠道和线下渠道的全力推广,免费注册让客户成为潜在客户。同时送一些小礼品给财务人员,让财务人员感受到用云产品带来的好处以及公司对他们的关心和用心。

四、精斗云带来了怎样的业绩变化?
1.每月新增40家客户
创友从2016年下半年才开始做云产品,今年开始不断积累客户,现在每月平均新增40个云产品客户,今年一个季度就完成了2016年一年的任务。照现在的趋势,一年就达到500家,公司来年的发展也会越来越好。

2.伙伴心声
创友老板万伟平:2016年金蝶公司给我们介绍精斗云时,我们很多同事对云的概念还是模糊的,但是我当时就觉得这是机会,这就是未来要增长和我们要做的东西。别人还在怀疑这产品的时候,我们满口在同行面前讲精斗云了。功夫不负有心人,我们现在已经尝试到了甜头。未来金蝶要我们做什么,我们就跟随金蝶的脚步和方向,努力执行就好了。回首过去,这也证明了我们当初的选择是正确的。

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