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人力资源管理九大趋势 人力资源管理九大趋势

伙伴成功故事 | 我是如何轻松做到年增长率49%的?

作者 yuntianxia | 2022-05-13
182 浏览

一、伙伴简介
品蝶(广州)国际文化发展有限公司 (以下简称品蝶) 成立于2010年5月31日 ,产品主要围绕着中小企业展开,包含营销类软件、销售类软件、财务类软件。目前服务中小企业客户5000多家,是国内移动CRM和微信营销领域顶尖的分销商。

品蝶在签约了精斗云合作伙伴之后,公司业绩从2015年的1100万突破到2016年的1600万,实现逆势上涨。

二、为何选择精斗云?
看好SaaS发展前景,当即签订分销合同

其实 SaaS,就相当于把原来买企业软件的方式变成租赁,这是最核心的东西,直接降低了企业使用软件的成本。对于小微企业而言,SaaS模式很受欢迎。

品蝶总经理梁家涛还记得当初偶然在微信文章中,看到金蝶友商网(已于2016年8月全面升级成金蝶精斗云)云进销存的解决方案,正在寻找产品的他马上认识到这是一个机会。“当我试用之后,我就发现这种为小微企业量身定制的产品很有前景,免安装免维护免升级,开通账号即可使用,而且PC端、手机端、平板端多端通用,满足了随时随地移动办公的需求,这也代表了未来的趋势。”梁家涛回忆道。

在一番深思熟虑之后,梁家涛就决定品蝶不仅要做精斗云的项目,而且还要上规模去做。由于非常看好这个项目,品蝶与金蝶签订了北京区域的分销资格,还拿下了广州区域的独家分销资格,在这两个区域同时开展云会计、云进销存、云代账平台等企业管理业务。

三、如何推广精斗云?

四大措施促增长
关于如何推广云产品,梁家涛分享了他的拓展经验,概括起来,主要有以下四点:
1、  向营销要流量
线下推广:定期举办客户培训会议,沙龙,做好客户上门商洽、服务,用心经营老客户,积极推荐新客户,提高产品续费率;

线上推广:SEO、SEM推广、组建自媒体矩阵(建立QQ群、微信公众号、微博),大力推广网店(京东,天猫,微店)、适当通过一些邮件(EDM)、短信营销,打造样板客户案例、塑造品蝶企业文化。

2、  从总部获支持
在人才管理和市场推广上, 精斗云都有现成的方法和指导思路提供。在人才管理上,有员工招聘,员工培育,人才留用等素材指导;在市场推广上,有电话营销话术、客户疑问回答、在线课程培训、会议及活动策划流程等资料提供。除此之外,精斗云总部还会派专属伙伴的渠道经理到现场指导和协助,提供1对1帮扶。

3、 向管理要效益
线索来了,不等于就是成交。品蝶充分利用了自己的CRM经验,把线索分渠道、分产品、分意向、分规模进行存储分类,并让团队根据客户的不同状态指定跟进计划,并对销售人员的销售行为(电话、qq、短信、邮件、微信)进行统计跟进管理,确保不错过每一个意向客户,不放松客户的每一个问题。

4、 打造专属营销团队
自从认识到精斗云的价值后,梁家涛就开始组建几十人的专属精斗云团队,并积极对其进行培训,让他们掌握常见的问题和产品技能,使每个营销员工都可以独挡一面,让每个人成为营销精英。

四、精斗云带来了怎样的业绩变化?

业绩逆势上涨,荣获“优秀伙伴”奖杯
在签约了精斗云合作伙伴之后,公司业绩实现逆势上涨,品蝶从2015年的1100万突破到2016年的1600万。由于其业绩表现非常突出,精斗云还为其颁发了“2016年精斗云优秀伙伴”奖杯和荣誉证书,以示鼓励和支持。

五、伙伴心声
孙凤晓:我们对精斗云很有信心,一方面是来自于金蝶的品牌,一方面是来自于向云端转型的趋势。品蝶作为精斗云的核心合作伙伴,愿意携手精斗云,17开拓未来!

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