伙伴成功故事 | 凭借深度挖掘老客户，成功实现创业梦想！

一、伙伴简介
湖北恒泰隆科技有限公司（简称“恒泰隆科技”）是一家专注于互联网和电子商务的信息化科技公司，目前业务范围涵盖：计算机软硬件、集成系统、网络研发、产品包装设计、广告业务、国内贸易及经营进出口业务等。凭借技术创新和优异表现，恒泰隆科技先后获得“2012年优秀软件企业”、中国软件行业协会及eNet硅谷动力“优秀产品奖”等多项荣誉。2017年伊始，恒泰隆科技更被评为“金蝶精斗云2016年优秀伙伴”。

二、为何选择精斗云？
被SaaS模式吸引，毅然辞职创建公司
恒泰隆科技的总经理余军伟原来是一名金蝶的销售员工，他在工作中积累了一大批客户资源，在与客户的深入沟通中，他意识到SaaS云产品前景可观，未来大有可为。

一方面，中国小微企业众多，他们对性价比高、功能基本能满足业务需求的SaaS财务软件有强烈需求；另一方面，代理金蝶SaaS产品的风险很小，金蝶在财务软件领域有很高的知名度，产品质量和售后服务都有保障。同时，SaaS软件安装方便，且客户按年付费，后续还可享有续费分成收益，利润很高。这样一来，只有前两年辛苦一些，后面会越做越轻松。

经过一番深思熟虑后，他毅然选择了从原岗位辞职，成立湖北恒泰隆科技有限公司，很快就签约为金蝶精斗云伙伴，开始正式代理云会计、云进销存、云财贸等SaaS产品。

三、如何推广精斗云？
做好营销三板斧
关于如何推广云产品，余军伟分享了他的经验，概括起来，主要有以下三点：

1、  做好推广，建立新客户信任
积极做好SEO、SEM推广，客户进来了，就做好电话营销，面对客户的疑问和担心，随时准备积极解答和回复，现在新客户的成交率一般保持在80%以上。
2、  做好服务，挖掘老客户关系
在之前的工作中，余军伟通过优质的服务积累了很多代账、会计方面的老客户。现在则是定期举办客户培训会议、沙龙，认真做好客户上门商洽、服务。如此一来，许多老客户都自愿介绍新客户，客源越来越多。
3、 做好提能，利用好总部的支持
在人才管理和市场推广上， 精斗云都有现成的方法论和指导手册。在人才管理上，有员工招聘、员工培育、人才留用等指导；在市场推广上，有电话营销话术、客户疑问解答、在线课程培训、会议及活动策划流程等指导。此外，精斗云总部还会派专属伙伴的渠道经理到现场进行指导协助，提供1对1帮扶。要充分利用好总部给予的支持，不断提升能力。

四、精斗云带来了怎样的业绩变化？
业绩不断上涨，评获“优秀伙伴”
代理精斗云以后，恒泰隆科技公司的业绩保持上涨，员工单产率、老客户续费率等也都维持在较高水平。由于其出货量在代理商中名列前茅，2017年伊始，恒泰隆科技被评为“金蝶精斗云2016年优秀伙伴”。

五、伙伴心声
余军伟：2012年自己还是深圳的一名普通打工族，现在已经拥有了一家发展还不错的公司。在此，非常感谢金蝶精斗云对自己的帮助和支持！2017年，要做好充分的准备，来迎接新的挑战，努力将市场做大做强，与精斗云一起创造更辉煌的业绩！