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人力资源管理九大趋势 人力资源管理九大趋势

伙伴成功故事 | 凭借深度挖掘老客户,成功实现创业梦想!

作者 yuntianxia | 2022-05-13
126 浏览

一、伙伴简介
湖北恒泰隆科技有限公司(简称“恒泰隆科技”)是一家专注于互联网和电子商务的信息化科技公司,目前业务范围涵盖:计算机软硬件、集成系统、网络研发、产品包装设计、广告业务、国内贸易及经营进出口业务等。凭借技术创新和优异表现,恒泰隆科技先后获得“2012年优秀软件企业”、中国软件行业协会及eNet硅谷动力“优秀产品奖”等多项荣誉。2017年伊始,恒泰隆科技更被评为“金蝶精斗云2016年优秀伙伴”。

二、为何选择精斗云?
被SaaS模式吸引,毅然辞职创建公司
恒泰隆科技的总经理余军伟原来是一名金蝶的销售员工,他在工作中积累了一大批客户资源,在与客户的深入沟通中,他意识到SaaS云产品前景可观,未来大有可为。

一方面,中国小微企业众多,他们对性价比高、功能基本能满足业务需求的SaaS财务软件有强烈需求;另一方面,代理金蝶SaaS产品的风险很小,金蝶在财务软件领域有很高的知名度,产品质量和售后服务都有保障。同时,SaaS软件安装方便,且客户按年付费,后续还可享有续费分成收益,利润很高。这样一来,只有前两年辛苦一些,后面会越做越轻松。

经过一番深思熟虑后,他毅然选择了从原岗位辞职,成立湖北恒泰隆科技有限公司,很快就签约为金蝶精斗云伙伴,开始正式代理云会计、云进销存、云财贸等SaaS产品。

三、如何推广精斗云?
做好营销三板斧
关于如何推广云产品,余军伟分享了他的经验,概括起来,主要有以下三点:

1、  做好推广,建立新客户信任
积极做好SEO、SEM推广,客户进来了,就做好电话营销,面对客户的疑问和担心,随时准备积极解答和回复,现在新客户的成交率一般保持在80%以上。
2、  做好服务,挖掘老客户关系
在之前的工作中,余军伟通过优质的服务积累了很多代账、会计方面的老客户。现在则是定期举办客户培训会议、沙龙,认真做好客户上门商洽、服务。如此一来,许多老客户都自愿介绍新客户,客源越来越多。
3、 做好提能,利用好总部的支持
在人才管理和市场推广上, 精斗云都有现成的方法论和指导手册。在人才管理上,有员工招聘、员工培育、人才留用等指导;在市场推广上,有电话营销话术、客户疑问解答、在线课程培训、会议及活动策划流程等指导。此外,精斗云总部还会派专属伙伴的渠道经理到现场进行指导协助,提供1对1帮扶。要充分利用好总部给予的支持,不断提升能力。

四、精斗云带来了怎样的业绩变化?
业绩不断上涨,评获“优秀伙伴”
代理精斗云以后,恒泰隆科技公司的业绩保持上涨,员工单产率、老客户续费率等也都维持在较高水平。由于其出货量在代理商中名列前茅,2017年伊始,恒泰隆科技被评为“金蝶精斗云2016年优秀伙伴”。

五、伙伴心声
余军伟:2012年自己还是深圳的一名普通打工族,现在已经拥有了一家发展还不错的公司。在此,非常感谢金蝶精斗云对自己的帮助和支持!2017年,要做好充分的准备,来迎接新的挑战,努力将市场做大做强,与精斗云一起创造更辉煌的业绩!

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