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人力资源管理九大趋势 人力资源管理九大趋势

看完我就震惊了 | 揭秘友商网代理商的成功之道

作者 yuntianxia | 2022-05-17
137 浏览

金蝶友商网上海授权合作伙伴上海乐剑网络科技有限公司,公司负责人管宝年。早在2007年初,管宝年与朋友一起开了一家信息技术有限公司。跟其他软件代理商一样,做着套装管理软件代理销售和技术服务工作。九年的时间里,做过速达,金蝶,用友,管家婆等传统套装软件业务。由于业务不聚焦,进入该领域较晚,再加上最近几年,套装软件业务开始走下坡路,互联网及电商迅猛发展,竞争越来越激烈,价格越来越透明,利润越来越簿,套装软件业务越来越难做。上海房价不断攀升,人力成本不断上涨,积累的客户成为负资产,大多数传统软件代理商生存、发展举步维艰。管总认为:企业转型升级,聚焦业务才有出路!

管总最早了解金蝶友商网平台软件业务,可追溯到6年前。那是2011年的6月,在上海金蝶软件园一次招募会议上,管总被金蝶友商网SaaS业务模式深深吸引。发自内心的喜欢这种saas软件的业务模式。回来就作了一个决定,签约了金蝶友商网上海白金合作伙伴。
管总说:当时我们条件比较艰难,没有好的办公经营场所,没有会议室,有的就是激情!自己坚信落后的套装管理软件,必然会被先进的管理软件及新的工作模式所替代。这是趋势!是使命,更是一种价值传承!
 
短短的3个月时间,在金蝶友商网上海渠道的大力支持下,我们借助金蝶上海软件园会议室成功举办了3场活动。三场活动下来共签约了几十家客户,90%的客户现在还一直续费使用。很多人都问管总,为什么选择金蝶友商在线产品业务?他总结了10点最吸引自己的地方:

1、产品免安装,免维护,免升级,客户服务成本和时间降低60%。
2、客户产品体验便捷,无需安装数据库,服务器,客户端。
3、数据安全有保障,套装软件数据存储在本地,硬盘坏了,怎么办,误操作,中病毒,系统升级不兼容,怎么办?
4、无需硬件服务器,无需专业IT人员维护,大大降低企业应用管理成本。
5、支持安卓,苹果手机移动管理应用,跨平台,跨浏览器,跨操作系统,一号多端对应,灵活便捷。
6、无需软、硬件VPN接入,异地,远程多门店,多办事处,多仓库,多分支机构,全局应用数据,轻松撑控,稳定运行,无忧。
7、软件即服务,按需购买,按需租赁。
8、抗不可控风险(早期上海恒大建材市场一把火,几十个店铺全部烧光,货物没了,电脑也烧坏了,数据无法恢复;汶川地震;天津大爆炸;失窃等)
9、加密锁坏了怎么办?软加密重新注册成本?移机成本?
10、金蝶友商网总部统一客服,统一企业QQ业务支持。

他说友商saas软件的这些优势是恰恰传统套装软件所不足的地方。之后的2-3年,公司业务进入调整期,在管宝年的心底,一直怀着一个梦想,希望把友商业务做大,做强。
 
2015年上旬,金蝶友商渠道业务体系,日趋成熟。友商在线产品更新迭代加速,我们公司2015全年业绩是2011-2014年业绩之和。
为了更好的运营金蝶友商业务,早在2014年初,管宝年就毅然将原来的信息技术公司股份全部转让给朋友。 自己成立新的公司上海乐剑网络科技有限公司,并以新公司的名义加盟金蝶友商网,独立运营金蝶友商网业务,把所有的时间跟精力全部聚焦于友商业务。

2016年1月27日唯一代表金蝶友商业务渠道伙伴参加上海代理记账行业协会年会并设展台。短短的2-3个月,业务发展迅速,平均每人每月开单10单以上。

2016年6月
为了更好的支撑金蝶友商业务发展,原有业务模式和规模已经不能满足公司经营发展需求,于是将公司搬迁到了环境更好,面积更大的陆家嘴世界广场,更新了公司软硬件办公环境。为金蝶友商客户提供更好的商务、会议、培训、售后服务等工作。

管总说:
友商业务前期积累是非常辛苦的,但我们坚信:上海乐剑的未来会更加美好,友商的业务也会更加美好,我们的客户也会更加美好!

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