金蝶友商网 | 代理商是如何赚到第一桶金

金蝶友商网合作4年的伙伴，余军伟是湖北恒泰隆科技有限公司总经理，也是金蝶友商网在湖北省的总代理，2015年的出货量在所有代理商中名列前茅。

很多代理商会关心，他是怎么做到的呢？带着这样的疑问，我们独家专访了余军伟，他也非常高兴的接受我们的专访，给我们分享了他成功的独门秘籍。

一、创业之初
四年前余军伟还是深圳的一名普通的打工族，但一直有着颗创业的心，可又不知道创业要买什么产品，一次偶然的机会接触到了我们金蝶友商网在线产品，经过跟我们工作人员深入沟通后，发现可以代理，而且利润空间也还不错。最主要的是金蝶品牌，在财务软件领域知名度非常高，产品质量和售后服务都有保障，自己只需要发展客户，其他方面完全不用操心。

二、大胆选择
于是琢磨着是不是自己可以尝试着去做代理，说干就干是余总一贯的风格，索性把工作辞了，做起了友商网的经销商。采访中我们问他，你选择代理我们产品，最打动您的是什么呢？他说：一方面比较看好saas软件的发展前景，另一方面就是友商的产品是按年付费模式，客户一次购买，年年可以享有续费分成收益！这样自己头两年辛苦些，后面会越做越轻松。

三、成长之路
一开始余总对产品并不熟悉，在参加了一个月的经销商系统培训后，从产品到销售有了清楚的认识，于是开始大干起来了。

2012：2012年他的销售业绩平平，出货量不大，他盘算着，自己幸幸苦苦累死累活，这一年下来收入跟打工差不多，但他通过跟几百家客户的沟通发现这个市场空间很大，因为武汉小微企业很多，客户对价格不高的saas财务软件的需求量非常大，功能也完全能满足他们的需求，然而自己时间和精力有限，为了能让更多小微企业用上这款性价比非常高的财务软件，于是他打算招业务人员。

2013：2013年他招了4名业务人员，经过一年的努力后，2013年的业绩大幅提升，这让他意识到这个市场对saas软件的迫切需求，他想帮助更多小微企业用上这款性价比高的财务软件。

2014：与经销商谈合作2014年他做了一个大胆的举动，一举拿下了湖北省总代理的资格，从经销商升级到了省总代，采访时问他，为什么会想到升级为省总代，他自信的说：他之所敢一举拿下省总代的名额，主要看中友商在线软件免安装，免售后服务，让他很省心也很放心，自己可以全身心的去发展客户。而且发展的所有经销商都可以参加金蝶友商网总部的经销商课程培训，这省去了他大量的培训费用和时间成本。这一年他业绩翻了几倍。

2015：2015年，公司继续扩大，经销商管理也越来越顺手，这一年他的出货量在所有代理商中名列前茅。

2016：2016第一季度的出货量依然非常可观，采访中余军伟笑着说：从2012他还是深圳的一名普通打工族，到现在有自己的公司，有自己的家庭，对现在的生活非常满意，也非常感谢金蝶友商网对自己的帮助和支持，没有友商网就没有现在的自己。