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2022全球创见者大会 2022全球创见者大会

霸气要侧漏 | 什么样的实锤才能证明自己是大神?

作者 yuntianxia | 2022-04-29
517 浏览

南昌轩海科技有限公司(以下简称“轩海科技”)成立于2016年,致力于为中小企业和政府组织提供企业信息化服务。成立之初即开始代理金蝶产品,历经1年耕耘,目前已积累了上百家本地客户资源,涵盖服装、建材、汽配、五金、化妆品等多个行业。

做精斗云的第一个季度,轩海科技就累计销售了100多单,目前业务保持高速稳步增长,已成长为精斗云列名伙伴。

一、为何选择精斗云?十多年软件开发经验,SaaS模式是未来软件行业的发展趋势
北上广深等一线城市企业的IT信息化建设相对比较健全,但二三线城市小企业的信息化建设和服务相对薄弱,有很大的市场空间。我本身是做软件开发出身的,做了十多年,软件产品的品牌决定了产品在市场的地位和销量,因此在2016年创业的时候选择代理金蝶产品。

今年开始代理精斗云,是因为特别看好SaaS产品的未来发展。第一,投入少,很适合创业公司做,不需要实施和售后团队,不需要压货款,减少了前期投入。第二,SaaS模式减少了客户相关IT设备的投入和维护费用,手机上也能使用,操作简单,相比传统产品更符合移动互联网时代的办公需要。第三,通过与客户建立长期稳定的关系后,客户续费会带来持续营收,未来发展前景可观。

二、如何推广精斗云?广撒网,多面出击,扩大资源池
1、线上推广,提升知名度
以小微企业为主要目标群体,在本地大流量的媒体投放线上广告,在商贸市场和写字楼投放电梯广告,有效提升精斗云品牌和公司知名度,扩大商机来源。商机引流到公司网站和微信公众号进行体验,快速打开本地市场。

2、线下地推,精准定位
到目标客户聚集的地方做地推活动,精准获客。由于中小企业的老板和财务人员经常到税务局和工商局办理业务,公司不定期在税务局、工商局门口做地推活动,低成本获取目标客户。

三、精斗云带来了怎样的业绩变化?
2017年4月份开始推广精斗云,通过线上广告和线下地推等各种推广方式相结合,不断摸索好的销售方法和营销话术,提升潜在客户成交比例,压缩成单周期到1周以内。做精斗云的第一个季度,就累计销售了100多单,目前业务保持高速稳步增长,已成长为精斗云列名伙伴。

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